课程总览
内容重点
- 2. 人才与组织收益
- 2. 打造高绩效的本地化团队: 本地销售对市场有天然的洞察力，能更有效地与客户建立信任，其销售转化率和客户满意度通常会远高于外派人员或远程销售
企业海外市场本地化销售团队组建与合规用工实战
基础篇——为何这是海外扩张的战略利器和模式篇——两种核心合规路径深度解析会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
基础篇——为何这是海外扩张的战略利器
一、核心背景：企业出海面临的三大核心挑战
1.1 市场机会转瞬即逝与设立实体周期漫长的矛盾
1.2 各国劳动法、税法复杂性与高昂合规风险的矛盾
二、战略收益：采用本地化雇佣模式的四大优势
2.1 速度优势：以周为单位启动业务，抢占市场窗口期
2.2 成本优势：避免初期高昂的实体设立与维护成本
2.3 风险优势：借助专业机构，转移和规避用工法律风险
2.4 业务优势：利用本地人才的文化、语言和人脉资源，提升销售转化率
模式篇——两种核心合规路径深度解析
一、模式一：名义雇主（EOR）—— 敏捷部署的首选
1.1 核心概念：什么是EOR？谁是法律意义上的雇主？
1.3 适用场景：适用于长期、稳定的本地化团队建设
二、模式二：对外劳务合作—— 项目制派遣的通道
2.1 核心概念：中国特色的外派劳务模式解读
2.2 参与三方：你、对外劳务合作公司、海外雇主的权责关系
三、模式对比与选择决策树
3.1 从业务期限、团队规模、管理需求三个维度对比
实战篇——从0到1落地你的第一位本地销售
一、第一步：前期准备与规划
1.1 明确目标国家与岗位职责（JD）
二、第二步：选择并签约服务伙伴
2.1 如何甄选可靠的EOR服务商（考察维度、避坑指南）
2.2 如何核实对外劳务合作公司的经营资质
三、第三步：招聘与合同签订
3.1 在当地主流渠道进行人才招募
3.2 面试与录用：注意文化差异与法律禁忌
风控篇——关键风险识别与防范
一、法律合规风险
1.1 警惕假外包、真用工的陷阱
二、财务与税务风险
2.1 确保薪酬税、社保的足额、及时缴纳
三、员工关系与文化风险
适合对象
人力资源部负责人及人员
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
- 基础篇——为何这是海外扩张的战略利器和模式篇——两种核心合规路径深度解析会被串成一组可练习的合规落地
- 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：实战篇——从0到1落地你的第一位本…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
企业在全球化扩张初期阶段所面临的核心矛盾与挑战。全球化业务拓展的敏捷性需求：市场窗口期短：商机转瞬即逝，企业需要以最快速度进入目标市场，建立客户关系和销售渠道。等待建立法律实体（通常需要数月甚至更长时间）可能会错失良机。轻资产运营策略：对于许多初创公司或正在试水新市场的企业而言，避免在初期进行大量的固定资产和行政投入（如注册公司、租赁办公室、设立HR和财务部门）是控制风险和成本的关键。规避初期合规风险的刚性需求：法律复杂性：每个国家的劳动法、税法、移民法都极其复杂且动态变化。在没有当地专业知识和团队的情况下，企业极…
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 实战情景模拟 大纲 第一讲 基础篇——为何这是海外扩张的战略利器 一．核心背景：企业出海面临的三大核心挑战；1 市场机会…
课程内容重点
01基础篇——为何这是海外扩张的战略利器
02模式篇——两种核心合规路径深度解析
03实战篇——从0到1落地你的第一位本地销售
04风控篇——关键风险识别与防范
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业海外市场本地化销售团队组建与合规用工实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
人力资源部负责人及人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体；基础篇——为何这是海外扩张的战略利器和模式篇——两种核心合规路径深度解析会被串成一组可练习的合规落地。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 实战情景模拟 大纲 第一讲 基础篇——为何这是海外扩张的战略利器 一．核心背景：企业出海面临的三大核心挑战 1.1 市场机会…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
