数字基建与行业新局
内容重点
- 第一节：宏观政策新风向
- 1. 解读新基建内涵
- 2. 剖析区域发展战略
- 3. 洞察产业升级方向
- 第二节：市场环境新动态
建筑行业工程项目市场与结算能力提升实战
数字基建与行业新局与数据驱动与信息渠道被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
数据驱动与信息渠道
内容重点
- 第一节：信息渠道构建
- 1. 建立公开信息雷达
- 2. 拓展人脉情报网络
- 3. 利用专业数据平台
- 第二节：信息筛选甄别
投标策划与决策机制
内容重点
- 第一节：投标前期策划
- 1. 深度解读招标文件
- 2. 精准分析业主意图
- 3. 快速摸排对手情况
- 第二节：核心策略制定
整合营销与品牌深耕
内容重点
- 第一节：营销思维转变
- 1. 从被动投标到主动营销
- 2. 从单一项目到区域经营
- 3. 从工程产品到服务品牌
- 第二节：营销内容打造
资源整合与客户深耕
内容重点
- 第一节：客户关系管理
- 1. 建立客户分级体系
- 2. 绘制客户关系地图
- 3. 规划定期拜访机制
- 第二节：内部资源协同
周期经营与价值实现
内容重点
- 第一节：经营策划前置
- 1. 合同评审锁定利润源
- 2. 投标报价预埋结算点
- 3. 模拟清单推演风险
- 第二节：过程成本管控
区域深耕与模式创新
内容重点
- 第一节：区域市场战略
- 1. 选择目标根据地
- 2. 评估市场天花板
- 3. 规划分阶段打法
- 第二节：打造区域品牌
铁军打造与组织赋能
内容重点
- 第一节：业结一体化
- 1. 前端为后端创造条件
- 2. 后端为前端提供炮弹
- 3. 流程上打通信息壁垒
- 第二节：数据驱动决策
适合对象
经营副总、市场部经理、经营部经理、经营人员
课程定位与主要问题
《建筑行业工程项目市场与结算能力提升实战》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕数字基建与行业新局校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：数据驱动与信息渠道安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 交付复盘有依据：投标策划与决策机制相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前，中国的基础设施与建筑行业正处在一个深刻变革的十字路口。一方面，以新基建、城市群发展、乡村振兴为代表的国家战略带来了持续的市场机遇；另一方面，市场竞争日趋白热化，项目利润空间受到挤压，传统的市场拓展和项目管理模式面临前所未有的挑战。数字化浪潮席卷而来，大数据、人工智能等新兴技术正在重塑行业的价值链条。在这一背景下，企业能否精准捕捉市场信息、高效整合内外资源、科学制定投标策略，直接决定了其市场地位和生存空间。同时，项目的最终效益实现，高度依赖于后期结算工作的专业性和精细度。工程结算不仅是简单的成本核算，更是项目全…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01数字基建与行业新局
02数据驱动与信息渠道
03投标策划与决策机制
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《建筑行业工程项目市场与结算能力提升实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合经营副总、市场部经理、经营部经理、经营人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升战略洞察与信息捕捉能力：掌握运用数字化工具和AI手段进行宏观环境、区域市场及竞争格局的分析方法，能够快速、精准地筛选高价值项目信息，抢占市场先机，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
