TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径
内容重点
- 基于顾问式销售逻辑，重塑销售思维，提升客户需求洞察与解决方案呈现能力
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径
TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径：客户…之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理客户管理讨论版课纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
基于顾问式销售逻辑，重塑销售思维，提升客户需求洞察与解决方案呈现能力
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
大客户销售方案落地：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 大客户销售方案落地的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 大客户销售方案落地的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 大客户销售方案落地客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
复杂客户关系管理：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 复杂客户关系管理的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 复杂客户关系管理的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块三 复杂客户关系管理客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
渠道与销售体系构建：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 渠道与销售体系构建的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块四 渠道与销售体系构建的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块四 渠道与销售体系构建客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
