一省一策咨询经理场景化业务能力提升训练
客户化营销材料的构思及制作和行业营销基础架构设计会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
合规管理
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
《一省一策咨询经理场景化业务能力提升训练》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01客户化营销材料的构思及制作
02行业营销基础架构设计
03行业营销策划整体架构
04行业策划管理完整架构
05吸引注意力的三个基础原理及方法
课程大纲
整合营销基本思路及如何吸引客户注意力
一、行业营销基础架构设计
- 1. 行业营销策划整体架构
- 2. 行业策划管理完整架构
二、吸引注意力的三个基础原理及方法
- 1. 单向诱导——引导客户对焦点的兴趣
- 2. 伏笔问题——调动客户的潜意识
- 3. 促其主动——调动客户的主动意识
- 4. 制造焦点——制造客户关注的焦点
- 1. 原始需求——利用原始需求打开注意力
- 2. 危险——利用危险意识打开注意力
- 3. 定向——利用环境打开注意力
- 1. 与己相关——制造与关键人相关的话题
- 2. 未完待续——制造共同后续话题
- 3. 迷之力量——提升客户关注度
三、让客户跟着你思考的场景化思维
- 1. 什么是场景化思维
- 案例：江小白文案
- 2. 场景切割方法：三心二意法
- 案例：大数据全流程场景切割训练
- 案例：大数据项目的申报
- 3. 场景引爆的关键
客户化营销材料的构思及制作
三、如何规划客户化营销材料
- 1. 客户行业政策解读
- 2. 战略解决方案
- 3. 解决方案
- 4. 产品组合
- 5. 产品
四、撰写营销材料的3个常见问题
- 1. 自我为中心
- 2. 观点不突出
- 3. 技术化倾向
- 案例：一篇用心的产品介绍
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
互联网科技政府国企通信金融银行电力能源教育培训
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课程差异说明
本课程页面围绕《一省一策咨询经理场景化业务能力提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
