一、经营管理转型背景：懂业务（一）
一、经营管理转型背景：懂业务要点拆解
- 1. 业务增长的挑战
- 2. B转型下业务流程LTC：项目(合同)是经营基础和细胞
- 3. LTC变革对烟囱式组织架构的挑战
- 4. LTC流程下经营角色和责任的变化
- 5. LTC流程下合同签约决策流程及授权
合同维度经营管理：项目四算
经营管理转型背景：懂业务、业务增长的挑战和B转型下业务流程LTC：项目(合同)是经营基础…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
石军 · 业财融合与华为变革实战专家
课程大纲
二、合同层面的经营合作伙伴: 财务BP（一）
二、合同层面的经营合作伙伴: 财务BP要点拆解
- 1. 财务新角色：业务合作伙伴 — 财务BP
- 2. 财务BP的以客户为中心— 财务BP的绩效考核指标设计
- 3. 财务BP职能与角色定位、能力要求
- 4. 财务BP能力建设
- 【案例分享】
- ①项目财务的职责、角色、关键活动及能力素质要求；（五懂）
- ②项目财务组织和能力分层建设
三、合同经营管理：自下而上支撑公司经营（一）
三、合同经营管理：自下而上支撑公司经营要点拆解
- （1）项目概算 — 支撑销售决策，控80%风险
- ①FR-ATI：线索价值分析，引导客户Buy-in
- 【案例研讨】客户机会点分析
- ②FR-ATI: 客户的信用评估
- ③合同签约决策中的经营9要素：利润概算、保函、税务等
- ④FR-ATB：经营解决方案设计
- 【案例研讨】：完美的付款条款
- 【实战分享】：经营视角的合同评审模板
- ⑤FR-ATC：概算支撑决策，报价模式的演变
- ⑥概算资金成本测算
一、经营管理转型背景：懂业务（二）
一、经营管理转型背景：懂业务要点拆解
- 拆解一、经营管理转型背景的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出一、经营管理转型背景推进清单、风险记录和复盘表
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
二、合同层面的经营合作伙伴: 财务BP（二）
二、合同层面的经营合作伙伴: 财务BP要点拆解
- 拆解二、合同层面的经营合作伙伴的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出二、合同层面的经营合作伙伴推进清单、风险记录和复盘表
三、合同经营管理：自下而上支撑公司经营（二）
三、合同经营管理：自下而上支撑公司经营要点拆解
- 拆解三、合同经营管理的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出三、合同经营管理推进清单、风险记录和复盘表
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 目标边界更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
- 节点推进更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
- 协同风险更可见：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
- 交付复盘有依据：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单
课程背景与交付信息
《合同维度经营管理：项目四算》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01经营管理转型背景：懂业务
02业务增长的挑战
03B转型下业务流程LTC：项目(合同)是经营基础和细胞
04LTC变革对烟囱式组织架构的挑战
05LTC流程下经营角色和责任的变化
讲师介绍
石军
业财融合与华为变革实战专家
前华为亚太区主管及核心网CFO，10年华为经验。专注业财融合、经营管理及华为变革落地，主导全球报价流程变革试点，服务多行业知名企业，提供财务转型与经营管控实战解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《合同维度经营管理：项目四算》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
