降本增效战略到执行-医疗器械行业的管理实践

追本溯源-聚集核心先把对象、任务和边界讲清，痛点一：交付-订单的快速交付要求再帮助团队对齐现场处理口径

2天，12小时 合规管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

痛点-成本管控的卷之痛

内容重点
  • 痛点一：交付-订单的快速交付要求
  • 客户订单的交付周期
  • 产品的生命周期短
  • 库存居高不下
  • 工具：柔性生产

追本溯源-聚集核心

内容重点
  • 抽丝剥茧法-剥洋葱
  • 采购原材料的料工费构成
  • 间接成本的构成
  • 抓大+抓小
  • Apple to Apple-比价法

供应链角色定位—从战略到执行

一、医疗器械行业特点
  • 1. 政策解读
  • 2. 行业趋势
  • 3. 竞争对方
二、认知-降本增效的价值理念
  • 1. 愿景导向
  • 2. 顾客需求
  • 3. 价值创造
  • 4. 资源整合
  • 5. 利润第一
  • 6. 竞争优势
三、聚焦-供应链人员六大能力的提升
  • 能力一：沟通协同能力
  • 能力二：表达谈判能力
  • 能力三；成本控制能力
  • 能力四：战略思考能力
  • 能力五：持续学习能力
  • 能力六：市场预测能力
四、战略-采购的四个现代化
  • 1. 规范化
  • 2. 精益化
  • 3. 协同化
  • 4. 精益化
  • 案例：振华重工数字化、智能化和协同化的创新采购模式
五、方案-供应链手段
  • 集团集中采购VS区域下单
  • 采购分离
  • 大宗物料与采购原材料价格挂钩
  • 供应商筛选、考核、淘汰制度建设
  • 物流仓储降本增效贡献
六、趋势-绿色供应链
  • 1. 可循环材料的使用
  • 2. 减少物流碳排放
  • 3. 设计的精益化思路

质量第一：质量与成本的平衡

一、坚守质量体系的要求
  • 1. 基本法-ISO13485
  • 2. 客户质量要求提升
  • 3. 供应商交付质量改善
二、权衡质量成本
  • 1. 客户采购质量标准
  • 2. 过程控制检验控制标准
  • 3. 原材料采购检验标准
  • 生产过程改善-增效的隐形战场
  • 精益生产模式
  • 订单整合
  • 生产报废降低
  • 提升OEE
  • 工具：TPM
  • 人效提升

建造卓越运营工厂

一、精益生产的关键特征
  • 需求驱动
  • 流动顺畅
  • 信息透明
  • 协同合作
  • 持续改进
二、柔性生产模式
  • JIT的应用
  • WMI的操作
  • 拉动代替推动
  • 工具：S&OP
三、工厂订单交付的VSM
  • 模型模拟
  • 爆炸点
  • 措施
四、识别工厂8大浪费
  • 识别浪费
  • 行动计划
  • 持续改善
五、实施与精益文化建设
  • 精益变革管理
  • 跨部门协作精益项目
  • 精益生产推广组织
  • 案例：美敦力降本激励制度
  • 练习：VSM的应用
  • 案例：雅培供应链新乡奖获奖之路

AI+赋能降本增效-重塑与创新应用的方式

四、打通信息孤岛
  • 工具一：CRM系统应用（管理客户）
  • 工具二：MES系统应用（智能制造）
  • 工具三：SRM系统应用（链接供应商）
  • 工具四：WMS系统应用（提高仓库运营效率）
  • 工具五：ERP系统应用（数据处理中心）
  • 目的：五网合一，实现系统的互通互联
  • 案例：西门子医疗数字化工厂
五、AI+赋能工厂运营效能提升
  • 设备管理
  • 知识库管理
  • 注册及法务应用
  • 练习：选取DeepSeek寻求一个降本增效的方案
  • 讨论：AI+工具在供应商筛选方面的应用
  • 案例：通过AI+对塑料粒子价格追踪实现采购原材料的采购价格谈判
  • 培训案例设计
  • 案例1：高值耗材企业的物流成本优化
  • 背景：某企业骨科植入物运输需全程冷链，物流成本占营收12%
  • 行动

适合对象

采购经理、采购主管、采购专员

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕追本溯源-聚集核心校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 通过痛点一：交付-订单的快速交付要求安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队复盘有依据：客户订单的交付周期相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从追本溯源-聚集核心切入，继续校准痛点一：交付-订单的快速交付要求与后续跟进节奏。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用

课程工具

财务损益表 S&OP运行 3、PEST定位 4、波特的5力法 5、供应商评估的10C标准 6、成本分析法 7、供应商感受矩阵

课程内容重点

01追本溯源-聚集核心
02痛点一：交付-订单的快速交付要求
03客户订单的交付周期
04产品的生命周期短
05库存居高不下

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《降本增效战略到执行-医疗器械行业的管理实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购经理、采购主管、采购专员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕追本溯源-聚集核心校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配