行外吸金：新时代低成本存款经营策略与场景营销

行外吸金：新时代低成本存款经营策略与场…不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
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适合对象

网点行长、客户经理、大堂经理

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 存款客群场景分析与经营策略
  • 推进动作更具体：厅堂、柜面吸存方法及话术
  • 沟通复盘有依据：存量客户深挖、挽留技巧
  • 团队跟进更一致：代发资金留存及产品销售技巧
  • 客户判断更清楚：商圈市场存款营销技巧方法
  • 推进动作更具体：社区客户存款营销场景

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关 授课模型： 场景一：存款经营策略与场景分析 导入：网点存款营销挑战分析 外部挑战 利率持续下行 同业竞争激烈 客户需求多元化 宏观经济影响…

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

1.1 存量聚合支付客户维护步骤策略
1.2 维护策略
  • 案例：商户合作平台APP打造
  • 案例：菜市场缴费场景项目
2.1 聚合支付话术设计异议处理
2.2 外拓营销流程
  • 案例：物业缴费平台成功获客320户新客户
  • 案例：上海浦发银行联合社区物业便民服务

讲师介绍

肖广 讲师头像

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

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课程差异说明

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