价值锚定：重塑价格策略的底层逻辑
内容重点
- 第一节：定价思维重构
- 1. 认知升级：定价即经营决策
- 2. 视角转变：从内部成本到外部价值
- 3. 目标确立：价格服务于市场战略
- 第二节：客户价值解构
通用型行业供应链价格策略与成本效益管控实战
价值锚定：重塑价格策略的底层逻辑之后继续拆到成本穿透：打造精益供应链成本优势和动态博弈：价格策略制定与利润管理，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
成本穿透：打造精益供应链成本优势
内容重点
- 第一节：供应链成本的精准画像
- 1. 成本显性化：识别供应链中的所有成本要素
- 2. 成本结构化：区分固定成本与可变成本
- 3. 成本归因化：找到驱动成本变化的核心因子
- 第二节：全链路成本的优化路径
动态博弈：价格策略制定与利润管理
内容重点
- 第一节：多维定价模型
- 1. 分级定价：根据服务等级设定价格阶梯
- 2. 组合定价：为一揽子解决方案设计打包价格
- 3. 项目定价：应对大型项目的定制化报价策略
- 第二节：价格体系的落地与管理
适合对象
企业高管、市场总监、市场经理、市场人员等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕价值锚定：重塑价格策略的底层逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助成本穿透：打造精益供应链成本优势完成一次可复盘的应用演练
- 输出动态博弈：价格策略制定与利润管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当前市场环境下，供应链企业的竞争已从单一的产品或服务竞争，转向价值链的综合实力比拼。价格不再仅仅是成本的加成，而是市场定位、客户价值和品牌战略的集中体现。同时，贯穿于采购、仓储、物流、服务等环节的成本控制，直接决定了企业的利润空间和可持续发展能力。本课程旨在帮助市场人员跳出传统的成本定价思维，建立定价即经营的战略视角，通过科学的价值洞察、系统的成本解构和动态的价格策略，构建企业的核心盈利能力，在激烈的市场竞争中掌握主动权
课程时间
0.5天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01价值锚定：重塑价格策略的底层逻辑
02成本穿透：打造精益供应链成本优势
03动态博弈：价格策略制定与利润管理
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《通用型行业供应链价格策略与成本效益管控实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、市场总监、市场经理、市场人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕价值锚定：重塑价格策略的底层逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
