适合对象

县级政府负责招商引资、产业发展、财政金融等工作的相关干部

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：国家浙江省丽水市产业基金核心政策及落地机制明晰县级基金招商的政策边界与发力点
推进动作更具体：县级政府产业基金招商实操的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用产业基金招商政策与机制实操解读与产业链招商理论与实操方法（案例导向）完成一轮复盘练习。

课程时间

2小时

授课方式

案例解析、政策拆解、方法讲授、实操要点提炼（以案例为核心，穿插政策解读与实操工具说明，侧重落地应用）

课程内容重点

01产业基金招商政策与机制实操解读

02产业链招商理论与实操方法（案例导向）

03基金招商商务谈判与项目评估筛选实操

04基金招商项目风险防控与后续管理

课程大纲

产业基金招商政策与机制实操解读

一、国家、省、市产业基金政策层级与落地要点

（2）国家级基金与县级项目合作的切入点案例
（2）浙江县域基金招商成功案例政策运用分析
丽水市产业基金政策特色与实操细则（1）市、县两级基金联动模式与分工
（2）丽水市重点产业基金支持方向与县级申报要点

二、县级产业基金招商机制设计与实操难点

（2）常见退出方式（股权转让、回购、清算）的适用场景
（2）县级基金招商机制设计常见误区规避

产业链招商理论与实操方法（案例导向）

一、产业链招商核心理论与县级适配应用

（2）基于图谱的核心企业、配套企业招商优先级判断
（2）县级资源禀赋与产业链招商方向匹配

二、县级产业链招商实操方法与案例分析

（2）基金+龙头企业带动配套招商案例
县级产业链招商渠道拓展与维护（1）通过基金合作对接产业资源的渠道技巧
（2）县域招商渠道维护实操案例分享
产业链招商方案编制实操要点（1）方案核心要素与县级实操简化版框架
（2）某县域产业链招商方案落地优化案例

基金招商商务谈判与项目评估筛选实操

一、基金招商商务谈判技巧与案例应用

（2）县级政府谈判优势与底线设定技巧
（2）中小配套企业集群招商谈判技巧
谈判常见分歧化解与风险预判
（1）典型分歧场景（如落地条件、基金退出）化解案例
（2）谈判过程中的风险规避要点

二、基金招商项目评估与筛选实操方法

（2）非财务指标（产业匹配度、就业贡献、环保合规）评估要点
项目筛选流程与县级实操工具
（1）项目初审、尽调、终审的简化流程
（2）县级项目评估筛选表（实操模板）应用说明
（2）因评估疏漏导致项目失败的教训案例

基金招商项目风险防控与后续管理

一、基金招商项目全流程风险防控实操

（2）政策合规、环保合规、财务合规审查要点
（2）风险预警机制建立与应急处置案例
事后风险防控：项目退出与基金回收风险（1）退出风险预判与应对策略
（2）基金亏损案例的风险复盘与规避

二、基金招商项目后续管理与成效保障

项目落地后的跟踪服务与履约管理（1）县级项目跟踪服务责任分工与流程
（2）项目履约条款（投资强度、税收贡献）监管案例
基金投后管理与绩效评价（1）县级基金投后管理简化操作方法
（2）项目绩效评价指标与结果应用
存量项目优化与产业链延伸（1）通过投后管理挖掘存量项目招商价值案例
（2）以存量项目为核心延伸产业链的实操路径

县级基金招商综合案例复盘与实操提炼

一、浙江省及丽水市县域基金招商成功案例复盘

（2）可复制的县级实操要点提炼
（2）对县级干部的实操启示

二、县级基金招商常见问题与解决方案汇总

（2）产业匹配度不足、项目储备少的破解路径
实操工具包整理与应用说明（1）县级基金招商核心政策清单、评估模板汇总
（2）快速上手的实操流程简化版指引

讲师介绍

张劲松

宏观经济与产融资本运作专家

张劲松，宏观经济与产融资本运作专家。前北控水务副总，中建一局产融专家。拥有23年企业管理及16年部队机关经验，主导超16亿元资本交易。擅长城投转型、产融建一体化及红色管理，累计授课200余场，赋能受众超2万人次

政府国企金融银行建筑工程房地产公共事业

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课程差异说明

本课程页面围绕《县级政府产业基金招商实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

县级政府产业基金招商实操