课程总览
一、认知重启——新形势下消金获客的道与术
- 1. 互动环节：灵魂三问小组破冰
- 你团队目前最主要的获客渠道是什么？
- 地推时，被拒绝的第一反应是什么？
- 写出你认为地推最难的一个场景
- 2. 核心观点：消费金融已进入场景为王时代，自主获客不是瞎跑，而是基于数据研判的精准海陆空作战
二、海陆空作战——自主获客的三大实战场景
- 本模块针对团队经理既要自己会打，又要能教队员的特点，拆解具体套路
（一）陆战：网格化精准地推——扫街扫楼的高效法门
- 1. 案例：某消金团队针对批发市场商户的三层渗透法（进货贷+装修贷+消费贷）
- 工具：网格化摸排四步曲（画网格、定标签、排路线、设关卡）
- 3. 实战技巧
- （1）破冰三句话：如何避免大哥，办贷款吗？被秒拒
- （2）黄金七秒钟：着装、物料、眼神的信任建立
（二）海战：场景化嵌入——搞定B端，躺着获客
- 1. 案例：如何与建材市场、电动车行、驾校建立利益共同体？（不只是给张名片，而是设计你获客，我分润的机制）
- （1）互动
