宏观研究与行业趋势
内容重点
- 第一节：政策风向：银行业调控逻辑与行业适配
- 1. 关注产业政策动向
- 2. 解读金融监管要求
- 3. 识别区域发展战略
- 第二节：经济脉搏：周期波动与行业分化
银行业To B大客户开发全景攻略
宏观研究与行业趋势与立体洞察与战略聚焦被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
立体洞察与战略聚焦
内容重点
- 第一节：行业研究误区
- 1. 避免行业分类过于宽泛
- 2. 深挖数据背后的经营逻辑
- 3. 重视行业周期性影响分析
- 第二节：七大行业特征
客户透视与组织洞察
内容重点
- 第一节：客户立体透视
- 1. 了解客户发展历程与战略规划
- 2. 分析客户财务状况与盈利能力
- 3. 关注客户市场地位与品牌影响力
- 第二节：客户组织洞察
经营分析与业务痛点
内容重点
- 第一节：客户经营分析
- 1. 分析客户近3-5年业务增长趋势
- 2. 评估客户利润率、成本结构等指标
- 3. 关注客户人均销量、运营效率等数据
- 第二节：客户业务痛点
管理诊断与内部挑战
内容重点
- 第一节：管理诊断与运营效率
- 1. 分析客户流程优化、供应链管理瓶颈
- 2. 评估客户生产运营、库存管理效率
- 3. 诊断客户在技术应用、设备更新方面的问题
- 第二节：管理诊断与组织管理
顶层设计与闭环落地
内容重点
- 第一节：大客户开发顶层设计
- 1. 需求分析：从客户行业背景出发，设计个性化方案
- 2. 目标设定：明确客户开发的长期目标和短期阶段目标
- 3. 策略规划：制定定制化的服务和产品解决方案
- 第二节：大客户调研方法
适合对象
总经理、企业高管、部门经理、客户经理等
课程定位与主要问题
《银行业To B大客户开发全景攻略》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 行业穿透力：掌握七大行业周期规律（如制造业JIT生产对供应链金融的影响）与政策适配逻辑（绿色信贷在光伏企业的应用）
- 客户洞察力：习得关键人决策链分析工具（四维权力图谱）、组织协同瓶颈诊断方法（跨部门协作障碍矩阵）
- 方案设计力：熟练运用定制化产品组合模型（如医院设备融资租赁+智慧运维贷）与风险对冲策略（半导体企业汇率避险工具）
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- 流程优化力：掌握LTC流程铁三角协作机制（客户经理+产品专家+风控官）与客户需求漏斗管理工具
- 闭环执行力：构建需求诊断-方案交付-价值延伸的全生命周期服务能力（如集团企业资金池管理迭代优化）
课程背景与交付信息
当前银行业面临政策调控深化（2025年政府工作报告强调适度宽松货币政策与整治内卷式竞争）、行业分化加剧（制造业融资效率需求激增vs高新技术企业研发资金缺口）及客户需求升级（集团企业供应链金融定制化、医院智慧化改造融资）等多重挑战。本课程聚焦七大行业（制造业、高新技术、集团企业、医院、半导体、人力资源、批发零售），系统解析行业周期特征、组织决策链逻辑、经营痛点诊断方法，结合银行业务转型需求（如绿色信贷、数字化中台），帮助一线客户经理构建政策解读-行业洞察-客户透视-方案设计全流程能力。通过实战工具（如LTC流程优化表…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01宏观研究与行业趋势
02立体洞察与战略聚焦
03政策风向：银行业调控逻辑与行业适配
04关注产业政策动向
05解读金融监管要求
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行业To B大客户开发全景攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合总经理、企业高管、部门经理、客户经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
行业穿透力：掌握七大行业周期规律（如制造业JIT生产对供应链金融的影响）与政策适配逻辑（绿色信贷在光伏企业的应用），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
