市场扫描与机会洞察
内容重点
- 第一节：市场扫描与机会洞察
- 1. 锁定三大赛道：定位企业礼品、员工福利、高端待客市场
- 2. 研判行业趋势：把握健康化、文化性、品牌化采购潮流
- 3. 绘制机会地图：圈定重点行业与核心区域
- 第二节：客户画像与潜力识别
茶叶行业高价值客户开发与管理
茶叶行业高价值客户开发与管理适合带着现有问题进入课堂，通过关系构建与初步链接把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
关系构建与初步链接
内容重点
- 第一节：信息搜集与情报分析
- 1. 公开信息挖掘：系统搜集客户公开财报与资讯
- 2. 内部情报获取：多渠道了解客户的组织架构
- 3. 关键人识别：定位核心决策者（KDM）
- 第二节：关系构建与初步链接
呈现价值与赢取承诺
内容重点
- 第一节：定制化方案呈现
- 1. 链接客户问题：将产品特性转化为客户收益
- 2. 共创解决方案：引导客户参与方案设计过程
- 3. 场景化价值呈现：为客户描绘使用场景与效果
- 第二节：多维度价值沟通
关系深耕与持续增长
内容重点
- 第一节：卓越交付与期望管理
- 1. 建立交付标准：确保产品交付的品质与效率
- 2. 超越客户期望：在服务细节上创造惊喜
- 3. 搭建沟通闭环：主动汇报项目进展与成果
- 第二节：客户关系深度运营
适合对象
销售总监、销售主管、销售人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 建立体系认知：掌握大客户销售的全流程体系，从机会识别到长期合作，建立战略性销售思维
- 精准客户画像：学会如何识别与筛选高价值潜在大客户，并深度剖析其组织架构与采购动机
- 提升攻坚能力：掌握针对不同决策者的沟通策略与价值呈现技巧，有效推进销售进程
查看更多收益 收起更多收益
- 优化谈判技巧：学习双赢谈判与异议处理的核心方法，提高关键阶段的控单与成交能力
- 深化客户关系：掌握大客户关系管理的系统方法，实现客户持续复购与价值深挖，成为客户信赖的长期伙伴
课程背景与交付信息
在当前消费升级和健康养生理念日益盛行的市场环境下，高端茶品作为兼具文化品位与健康价值的载体，正迎来企业集采市场的广阔蓝海。众多企业开始将高品质茶叶纳入其商务礼品、员工福利及客户关系维护的采购清单。然而，对于销售人员而言，大客户销售并非简单的产品推销，它是一项复杂的系统工程，涉及对市场趋势的精准预判、对客户组织的深度理解、对客户需求的精确洞察以及长期合作关系的战略性构建。本课程旨在打破传统的产品推销思维，引入一套系统化、流程化的大客户开发与管理方法论。课程将从市场洞察、客户破局、价值呈现到关系深化，全方位拆解大客户销…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场扫描与机会洞察
02关系构建与初步链接
03呈现价值与赢取承诺
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《茶叶行业高价值客户开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、销售主管、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
建立体系认知：掌握大客户销售的全流程体系，从机会识别到长期合作，建立战略性销售思维；精准客户画像：学会如何识别与筛选高价值潜在大客户，并深度剖析其组织架构与采购动机。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
