课程总览
内容重点
- 1. 客户销售背景市场环境的双维组合
- 引导催化：战略落地与战术执行中的明确行动
- 基于产品导向的市场分析模式的分析出口—4P
- 基于服务导向的市场分析模式的分析出口—7P
- 基于客户导向的市场分析模式的分析出口—10P
大客户开发与销售目标管理
客户销售背景市场环境的双维组合先把对象、任务和边界讲清，战略落地与战术执行中的明确行动再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，风险控制案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业者
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
核心收益
- 重塑以客户信息为销售行动的销售管理核心立场
- 构建客观的市场视角的销售目标拆解策略
- 赋能销售中的科学化过程管理标准动作
- 团队跟进更一致：面对客户开发和管理的方法和工具
课程背景与交付信息
大客户开发销售管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售实践是基于市场与竞争环境分析后对于销售目标和计划的科学分解！这是销售经理因具备的能力与素质标准。而客户经理，必须在充分的了解市场，了解竞争环境后做出有计划和有步骤的销售分析与行动。但是往往销售管理者，在认知上，缺少了对市场和环境的竞争态势分析，在行动上迷失了客户信息价值的挖掘与开发，导致销售计划随机，不能与目标匹配，销售行动任性，缺少高价值客户的挖掘，销售阶段的管理中需求的发现与牵引更是问题频出
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户销售背景市场环境的双维组合
02引导催化：战略落地与战术执行中的明确行动
03基于产品导向的市场分析模式的分析出口—4P
04基于服务导向的市场分析模式的分析出口—7P
05基于客户导向的市场分析模式的分析出口—10P
课程大纲
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
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