课程总览
内容重点
- 第一天利用团队共创法重点输出
- 1. 客户采购流程分析
- 2. 我们的销售流程和体系
- 3. 客户画像
- 导论：理解何为大客户销售？
七剑下天山-搞定客户七步法
七剑下天山-搞定客户七步法不只补概念，更关注天利用团队共创法重点输出、客户采购流程分析在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
适合对象
分销业务人员、B2B销售人员、项目型销售人员、大客户销售人员等等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：大客户的八大销售流程
- 学会陌拜的准备和方法
- 学会二次开发深挖老客户需求
- 清晰认识客户的决策链
- 了解大客户的四种角色
课程背景与交付信息
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?不懂得商务谈判的技巧，也不清楚如何正确的开展销售复盘会议？这些问题一直围绕着我们
客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判桌上应该如何沟通？
课程时间
3天
授课方式
行动学习工作坊、讲授、视频解析、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程内容重点
01天利用团队共创法重点输出
02客户采购流程分析
03我们的销售流程和体系
04客户画像
05导论：理解何为大客户销售？
课程大纲
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
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