专家背景

刘飞，大客户销售技能提升专家。原用友ERP大客户销售项目总监，拥有17年一线大客户销售、管理及培训经验，曾任某上市公司营销学院院长，现任工业品营销研究院资深讲师。

核心擅长方向

核心能力： 销售团队建设与管理 / 商务谈判策略 / 销售流程管控 / 大客户销售管理

方法论与工具： 行动学习促动技术 / 顾问式销售 / 高层公关技巧 / 销售目标管理

专家主题方向

销售管理 大客户管理

代表培训课程

谈判“胜”经

系统讲解商务谈判的核心逻辑与心理博弈，帮助学员掌握高阶谈判策略，实现利益最大化。

刘飞

代表课程主讲

培训咨询

独孤求“拜”

聚焦高层拜访与公关技巧，解决销售人员难以触达关键决策人的痛点，提升拜访效率与质量。

刘飞

代表课程主讲

培训咨询

虎口夺单：大项目竞争策略与销售攻坚

面向企业相关岗位人员，聚焦销售管理、虎口夺单：目标与业务场景，帮助学员理解课程核心方法与适用场景。

刘飞

代表课程主讲

培训咨询

赢单六问—六招赢得大客户

围绕大客户销售关键节点，通过六步法帮助销售人员识别机会、规避风险，提升赢单概率。

刘飞

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

内训师培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

研究领域

专注于B2B大客户销售体系研究，结合行动学习促动技术，探索适合中国企业特点的销售管理与团队赋能模式。研究领域涵盖销售流程优化、高层公关策略及销售团队执行力提升。

培训实践经验

拥有17年实战经验，累计授课1000+场，覆盖学员超5万人次。服务客户包括中国石油、中国石化、中国建筑、华润、西门子等知名企业。曾帮助科创中光实现销售额双增长600%，支撑多家企业营销额突破百亿，学员综合满意度均在95分以上。

服务行业

行业覆盖包括：软件行业、建筑工程、工业品制造、互联网科技、能源化工、金融银行、医药健康。

专业认证

持有AACTP国际注册培训师、AACTP国际注册行动学习促动师、SPI认证讲师、销售罗盘认证讲师等专业资质。兼任中科大EDP中心、北京大学、清华大学等多所高校特聘讲师。

知识体系

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