资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等
赢单六问：六招赢得大客户
围绕销售管理的实际工作场景，《赢单六问：六招赢得大客户》以问：理解何为大客户销售？等课程模块作为选型线索，帮助资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
适合对象
资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等
课程定位与主要问题
问：理解何为大客户销售相关训练需要先看清对象、边界和课后要跟进的事项，这门课会把真实任务组织成可演练的步骤
课程适配与选型边界
这部分用于判断《赢单六问：六招赢得大客户》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《赢单六问：六招赢得大客户》的训练重点包括问：理解何为大客户销售？、两个问题等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《赢单六问：六招赢得大客户》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及刘飞的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 客户判断更清楚：大客户的八大销售流程
- 清晰认识客户的决策链
- 了解大客户的四种角色
- 了解优秀方案介绍的五种方法
- 了解产品介绍的两大法则
课程背景与交付信息
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们
本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩提升。梳理出自己企业的一套销售管理工具和流程。让销售从艺术变为科学
课程时间
2天，12小时
授课方式
行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
课程内容重点
01问：理解何为大客户销售？
02两个问题
03销售是一门艺术，还是一门科学？
04逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？
05B2B与B2C销售的不同？什么是大客户策略销售？
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第一问：理解何为大客户销售？
- 两个问题
- 销售是一门艺术，还是一门科学？
- 逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？
- B2B与B2C销售的不同？什么是大客户策略销售？
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赢单六问：六招赢得大客户》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《赢单六问：六招赢得大客户》适合哪些企业或学员？
《赢单六问：六招赢得大客户》适合资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《赢单六问：六招赢得大客户》当前呈现的核心模块包括问：理解何为大客户销售？、两个问题等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
