课程总览
内容重点
- 课前热身
2024新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略
2024新时代团体客户画像与团客业务增…适合带着现有问题进入课堂，通过不同行业团险业务推动把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
李轩 · 执业律师
课程大纲
客户需求深度挖掘与客户画像
一、团险客户画像构建
- 客户画像基础
- 客户画像的定义与构成
- 客户画像在营销策略中的作用
- 团险客户画像构建步骤
- 数据收集与整理
- 数据分析与标签化
- 画像呈现与优化
- 客户画像在团险业务中的应用
- 目标客户定位与筛选
- 产品推荐与定制化服务
二、团险客户需求深度挖掘
- 需求分析基础理论
- 团险客户需求特点分析
- 企业规模与团险需求
- 行业特性与团险需求
- 企业发展阶段与团险需求
- 深度挖掘方法与实践
- 数据分析
- 深度访谈与案例研究
- 客户反馈与持续跟踪
- 客户需求转化与产品设计
不同行业团险业务推动
一、不同行业团险需求分析
- 制造业团险需求分析
- 劳动力密集型企业的特点与风险
- 工伤保险、医疗保险等需求点
- 制造业特定风险（如职业病、工伤事故等）的保险覆盖
- 服务业团险需求分析
- 服务业人员流动性与稳定性问题
- 意外伤害保险、责任保险等需求点
- 服务业特定风险（如客户纠纷、服务失误等）的保险解决方案
- 高新技术行业团险需求分析
- 高新技术人才的保障与激励
二、分行业团险业务推广与营销
- 行业营销策略制定
- 针对不同行业的营销特点与策略
- 行业营销计划的制定与执行
- 营销渠道与合作伙伴选择
- 行业内的营销渠道分析与选择
- 寻找并选择合适的合作伙伴，实现共赢
- 营销活动策划与执行
- 设计符合行业特点的营销活动
- 营销活动的执行与效果评估
适合对象
保险公司产险业务管理人员、销售人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 了解财产险险当下发展的趋势
- 提升个人营销能力，助力业务发展
- 提升执行力、自驱力，能高投入地开展工作
- 团队跟进更一致：2024新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用客户需求深度挖掘与客户画像与不同行业团险业务推动完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户需求深度挖掘与客户画像
02不同行业团险业务推动
03课前热身
04团险客户画像构建
05客户画像的定义与构成
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《2024新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司产险业务管理人员、销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解财产险险当下发展的趋势；提升个人营销能力，助力业务发展。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
