客户主义:才博11

认识用户/旅程地图:助力企业流程再造、体验感知、需求解读、还原用户场景和服务体验优化方法1:发现体验槽点、提出优化建议连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

战略解码

适合对象

建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加,把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时,可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

  • 先确认目标要求、责任分工和过程反馈,让训练目标更具体
  • 认识用户/旅程地图:助力企业流程再造和体验感知、需求解读、还原用户场景会被串成一组可练习的管理动作
  • 反馈辅导有抓手:沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
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  • 形成服务体验优化方法1:发现体验槽点、…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

客户满意战略曾被视为是根治企业竞争颓势的一剂良药,但所谓的客户主义并未真正贯彻。客户体验决定企业经营成败,就需要将客户作为企业最重要的资产来管理。而战略性地管理客户对公司全面体验的过程无疑成为核心问题的基础,但往往在全面客户体验的路上存在各种障碍

理念障碍:以客户主义为核心的理念转变往往容易流于形式,真正实现自上而下将全面客户体验管理融入到企业文化中仍需更多时间和实践

组织障碍:执行客户体验战略的责任在企业组织内往往是横向且分散的,且更多压在客服部门,但客服部门也未必能实现对所有客户接触点的管理

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认识用户/旅程地图:助力企业流程再造
02VOC客户之声:体验感知、需求解读、还原用户场景
03服务体验优化方法1:发现体验槽点、提出优化建议

课程大纲

认识用户/旅程地图:助力企业流程再造

2.1 优化体验
2.2 再造流程
2.3 提升NPS(减少贬损体验、创造惊喜体验)
  • 3. 用户旅程地图建立步骤
3.1 还原用户体验场景、感受客户之声(期望与感受的差距)
3.2 优化体验槽点,避免贬损体验发生
3.3 优化体验平淡点,设计让用户心动体验方案
3.4 创新体验惊喜点,让用户成为企业的传播大使(NPS提升)
  • 4. 案例分享:附典型旅程地图案例展示:标准版案例(某用户体验旅程、互联网金融产品用户体验旅程、手绘版案例)
  • 5. 现场小组共创:以业务场景建立《用户体验旅程地图》:自然访问、关键词搜索、页面浏览、点击详情页、智能导航、人工客服、购物车下单、送货上门、产品安装、售后服务、售后回访

VOC客户之声:体验感知、需求解读、还原用户场景

1.1 用户标签
  • 用户属性
  • 用户消费
  • 风险控制
  • 社交属性
1.2 消费态度
  • 习惯型
  • 理智型
  • 冲动型
  • 经济型
  • 疑虑型
1.3 消费心理
  • 求尊心理
  • 求速心理
  • 求廉心理
  • 求实心理
  • 从众心理
  • 偏好心理
1.4 心理诉求:
  • 1. 理性诉求策略:提供购买理由、对比形象直观、论据更重要
  • 2. 情感诉求策略:人情味的表达、增加心理附加值、晕轮效应
  • 2. 用户期望:用户为什么而来/希望得到什么/不希望发生什么
1.1 体验3阶:基本功能满足体验、轻松便捷体验、情感愉悦体验
1.2 需求KANO模型:基本需求、期望需求、兴奋需求、无差异需求、反向需求
1.3 用户感受:用户之声数据解读印证
  • 服务升级规划
  • 案例分享:客服中心绝佳服务案例的1.0、2.0、3.0的分享
3.1 1.0标准服务:满足客户基本需求

服务体验优化方法1:发现体验槽点、提出优化建议

3.1 路径最优化
3.2 信息清晰化
3.3 视觉美观化
3.4 情感个性化
  • 4. 案例分享:附标杆行业智能导航:某平台、互联网金融的智能导航
  • 5:现场小组共创2:《用户体验旅程之体验槽点优化方案》

服务体验优化方法2:发现平淡点、提出优化建议让平淡为心动

3.1 形象细节感温度:视觉细节、听觉细节
3.2 行为细节提温度:主动/个性化/超越服务细节
3.3 话术细节品温度:攀亲结友/走心赞美/尊享表达/真心感谢细节设计
  • 4. 现场小组共创3:《用户体验旅程之心动服务优化方案》

服务体验优化方法3: 超预期用户体验提升用户黏性

4.1 惊喜时刻:给用户惊喜的仪式感
4.2 荣耀时刻:给用户荣耀的成就感
4.3 认知时刻:让用户顿悟的成长感
4.4 链接时刻:陪用户实现目标的价值感
  • 5. 现场小组共创成果4:《用户体验旅程之惊喜服务优化方案》
  • 【课程总结】
  • 优胜小组和优胜个人奖励
  • 课程交付
  • 在本次培训实施结束后,将以下成果交付于贵司,成果包括但不限于
  • 序号
  • 交付资料名称
  • 交付数量
  • 交付方式
  • 培训课前调研总表

讲师介绍

李方 讲师头像

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家,专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验,年均授课150天以上,主创《体验创值画布》版权课程,致力于帮助企业构建高绩效服务体系

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《客户主义:才博11》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业客户体验官客服部门相关岗位等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

(说明:成果产出数量以实际参与培训的小组数量为准),并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配