服务思维篇:客户至上、服务制胜
- 市场环境的变化:从标准化产品到个性化的产品和服务
- 企业发展的变化:从新客户开拓到老客户深耕
- 服务的难题和挑战:服务部门如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
- 1. 服务提升价值感
- 如何让客户更信赖?
- 如何创造服务的个性化?
- 如何满足超标准的客户需求?
- 视频案例:华为服务供应商争取千万云服务的故事-帮助客户发展是我们的使命
- 2. 转变以客户为中心的服务思维(以下为举例)
- 研发部门:如何以客户思维打造产品?
- 行政部门:如何用服务支持内部客户?
- IT中心:如何给同事创造更好的数字环境?
- 人力资源:如何配合业务部培养更高效的员工
- 客户的内涵:下一道工序都是客户
- 客户的划分:外部客户、内部客户;职能客户/职级客户/流程客户/工序客户