课程总览
一、导入：银行网点为什么要举办沙龙？
- 1. 要么邀约不到人
- 2. 要不老师那几个熟悉的面孔
- 3. 沙龙做了没有效果
- 4. 电话跟进缺乏话术
- 1. 失败的电话邀约
- 2. 将沙龙当成产品说明会
- 3. 举办过于仓促
- 4. 将沙龙当成任何和负担
- 5. 沙龙结束后不跟进
- 6. 活动结束后不总结
二、邀约沙龙分类
- 案例研讨：不同客群沙龙偏好分析（按年龄、职业等）
三、成功沙龙实施22个节点
四、成功举办七大关键事项
- 案例：某行24节气沙龙方案
- 2. 邀约话术设计及强化培训
- 1. 启-如何让客户愿意听下去
- 2. 展-产品介绍如何更好抓住客户
- 3. 释-客户异议处理（结合沙龙）
- 4. 合-达成共识（八种促成技巧）
四、沙龙中——五步流程
- 案例分析：基于讲师演示沙龙进行讨论
- 1. 沙龙暖场（现场互动技巧）
- 2. 领导讲话
- 3. 主讲宣讲（讲解技巧）
- 4. 沙龙现场管控
- 5. 引导客户进行沙龙后的面访或资产配置策略
五、沙龙后——三大举措
- 1. 沙龙回访
- 2. 设置转发机制
- 3. 总结反思
六、小组设计演练通关：
