银行对公客户重点行业KYC营销

课程大纲

一、课程导入

一、课程导入要点拆解

1. 课程目的和意义
2. 学习目标和收益
课程内容概述

二、新能源行业营销

二、新能源行业营销要点拆解

1. 新能源行业概述
2. 新能源行业市场环境和发展趋势
3. 新能源行业企业类型和特点
4. 新能源行业经营模式和财务状况
5. 新能源行业的融资需求和投资需求
6. 新能源行业的支付结算和风险管理需求

三、水务行业营销

三、水务行业营销要点拆解

1. 水务行业概述
2. 水务行业市场环境和发展趋势
3. 水务行业企业类型和特点
4. 水务行业经营模式和财务状况
5. 水务行业的融资需求和投资需求
6. 水务行业的支付结算和风险管理需求

四、地产行业营销

四、地产行业营销要点拆解

1. 地产行业概述
2. 地产行业市场环境和发展趋势
3. 地产行业企业类型和特点
4. 地产行业经营模式和财务状况
5. 地产行业的融资需求和投资需求
6. 地产行业的支付结算和风险管理需求

五、科技企业营销

五、科技企业营销要点拆解

1. 科技企业概述
2. 科技企业市场环境和发展趋势
3. 科技企业企业类型和特点
4. 科技企业经营模式和财务状况
5. 科技企业的融资需求和投资需求
6. 科技企业的支付结算和风险管理需求

六、高端制造和节能环保行业营销

六、高端制造和节能环保行业营销要点拆解

1. 高端制造和节能环保行业概述
2. 高端制造和节能环保行业市场环境和发展趋势
3. 高端制造和节能环保行业企业类型和特点
4. 高端制造和节能环保行业经营模式和财务状况
5. 高端制造和节能环保行业的融资需求和投资需求
6. 高端制造和节能环保行业的支付结算和风险管理需求

七、行业营销策略制定和实施

七、行业营销策略制定和实施要点拆解

1. 行业营销策略的概念和目标
2. 行业营销策略的基本原则和方法
3. 行业营销策略的目标客户群体和定位
4. 行业营销策略的产品组合和定价
5. 行业营销策略的推广渠道和手段
6. 行业营销策略的实施和效果评估

八、课程总结

八、课程总结要点拆解

1. 课程收获和反思
2. 课程应用和推广
3. 课程展望和未来趋势

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点

核心收益

新能源：跟进政策，掌握商机
水务：提供一站式金融服务
地产：提供灵活的融资方案
科技企业：专业化的金融方案
高端制造：整合金融资源，提升效益
节能环保：提供可持续发展的金融支持

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用课程目的和意义与学习目标和收益完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程目的和意义

02学习目标和收益

03课程内容概述

04新能源行业营销

05新能源行业概述

讲师介绍

万元

银行营销与客户关系管理专家

万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值资产管理管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《银行对公客户重点行业KYC营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

新能源跟进政策掌握商机，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配