课程总览
内容重点
- 第一单元：我们是如何赢下订单的？
- 选型标准——兵家必争之地
- 客户需求——选型标准的来源
- 竞品洞察——必须掌握的基础信息
- 创造价值的差异化——赢下订单的基础
占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和方法
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
课程大纲
适合对象
政企大客户销售/B2B销售/大客户经理/储备销售管理者/销售管理者/售前工程师
课程定位与主要问题
《占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 内容有深度：对很多耳熟能详的内容与方法，有更深入的解读，提升销售认知
- 观点有冲击：课程中的观点贴合实际、一针见血，触动原有认知，引发销售思考
- 方法实用：受益于讲师20年销售经验，课程讲授的方法和技巧简单实用
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- 案例精彩：课程结合很多讲师亲历的过程曲折的实际案例，引人入胜，发人深省
- 针对难点：课程详细拆解了销售过程中最难的环节——引导客户改变认知
- 迅速见效：课程提供明确、具体的操作手法，学员只要照做，马上看到效果
课程背景与交付信息
你的销售有这样的问题吗？
企业产品服务好，客户说你价格贵，输单
企业产品价格优，客户说你产品差，输单
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
政企大客户销售/B2B销售/大客户经理/储备销售管理者/销售管理者/售前工程师。
学习这门课可以获得什么收益？
内容有深度：对很多耳熟能详的内容与方法，有更深入的解读，提升销售认知；观点有冲击：课程中的观点贴合实际、一针见血，触动原有认知，引发销售思考。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
