课程总览
一、导入：数据如何支撑连锁合作复盘与增长？
- 1. 数据核心价值
- 复盘显微镜（定位问题/总结经验）
- 机会探照灯（锁定潜力点/匹配资源）
- 2. 三维数据及收集
- 投入类（陈列/促销/培训等）
- 产出类（销额/动销率等）
- 潜力类（未合作品类/客群等）
- 工具实操：管辖连锁数据收集表，梳理数据清单，标注缺失项
二、构建合作透视图：定位核心问题与机会
- 1. 透视图三维定义
- 横轴（拜访频次+促销费，高/低阈值明确）
- 纵轴（销额达成率+增长率）
- 泡泡（未合作品类销售额/空白门店数）
- 2. 实战步骤：数据清洗→Excel绘图→象限策略
- 核心区：复制经验
- 黄金区：加投提效
- 待激活区：先调后投
- 优化区：缩减转移
- 工具：透视图模板，绘制区域连锁透视图，并提炼3-5个机会点
三、科学设定连锁合作目标：对齐增长需求
- 1. 双目标模型
- 产出（销额≥80万、增长≥20%、动销≥70%、铺货≥90%）
- 投入（月促1场、季训1次、月访4次）
- 2. 目标设定
- 目标工具推导目标
- 根据潜力和机会分析在不同象限校准
- 任务：制定区域重点连锁目标，并标注测算逻辑
四、资源精准分配：提升连锁合作ROI
- 1. 资源错配警示
- 低效投入（低产连锁高费用）
- 分散投入（费用平均分配）
- 2. 象限分配策略
- 重点区（2/3）60-70%资源
- 维持区（1）20-30%
- 优化区（4）≤10%
- 工具：资源分配矩阵表，填写区域重点连锁资源分配表
五、制定可落地的连锁合作行动计划
- 1. 行动计划五要素
- 关键动作、责任方、资源、节点、验收标准等
- 按象限+周期排序
- 2. 突发应对
- 陈列调整、竞品促销、断货等
- 任务：分组制定区域重点连锁跟进计划
六、连锁合作跟进与复盘闭环
- 1. 双循环跟进
- 内循环（日盯数据、周五周报）
- 外循环（周沟通、月末复盘会）
- 2. 调整规则
- 80-90%轻度优化
- 60-80%中度调资源
- ＜60%重评潜力
- 综合
- 演练：分组呈现自己区域分析及生意洞察整体结果
七、总结与行动承诺
- 1. 核心回顾
- 数据收集→透视图分析→目标设定→资源分配→落地→复盘
- 强调关联分析+象限聚焦+机会分析
- 2. 行动承诺
- 每人提交3个月落地计划（1月后跟踪进展）
- 颁奖：优秀分享团队
- 注：课程可根据企业连锁合作模式精准定制
