Deep Seek 工具赋能银行个贷场景营销与实战演练
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
Deep Seek 工具赋能银行个贷场景营销与实战演练
个贷产品全流程营销技能技巧会打开第一轮讨论，销售成功要素与定价——符合客户心理需求负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
Deep Seek 工具赋能银行个贷场景营销与实战演练（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
个贷产品全流程营销技能技巧
二、销售成功要素
- 1. 定价——符合客户心理需求
- 2. 渠道——贴近客户心理需求
- 3. 促销——打动客户心理
- 利用 Deep Seek 工具分析客户心理
三、销售一般流程
- 1. 第一步：客户拓展
- 互动分享：每人分享一个自己客户开拓的成功故事
- 1. 间接客户拓展渠道
- 2. 直接客户拓展渠道
- 3. 老客户拓展渠道
- 【工具运用】利用 Deep Seek 工具梳理获客渠道
- 2. 第二步：需求挖掘——询问技巧
- 1. 客户需求分析——是否每个客户都最关注贷款利率问题？
- 2. 需求挖掘三大利器
- 观察：观察演练
批量拓展的贷款策略营销
内容重点
- 1. 个人消费贷款的营销
- 个贷产品锁定四大目标客户群体
- 存量房贷客户
- 薪资代发客户
- 理财结算客户
第四章 零售信贷业务场景化实战营销
内容重点
- 零售贷款产品营销典型场景和话术
- 洽谈中几个关键技巧：结构性思维技巧，提问技巧，异议处理技巧
- 1. 产品介绍的话术
- 寻找重点、放大痛点、亮出优点
- 设计团办：产品包装组合、活动包装组合、业务包装组合
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
《Deep Seek 工具赋能银行个贷场…》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕个贷产品全流程营销技能技巧梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助销售成功要素完成一次可复盘的应用演练
- 输出定价——符合客户心理需求相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从个贷产品全流程营销技能技巧切入，再对齐销售成功要素与课后复用方式。
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01个贷产品全流程营销技能技巧
02销售成功要素
03定价——符合客户心理需求
04渠道——贴近客户心理需求
05促销——打动客户心理
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕个贷产品全流程营销技能技巧梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
