课程总览
一、基层疾控场景需求分析与市场洞察
- 1. 县区疾控与接种门诊需求决策链
- 决策制约因素：基层集采政策、年度接种项目预算、廉洁从业要求对决策的影响
- 活动：基层疾控核心痛点+信息收集清单头脑风暴
- 2. 自营产品基层场景价值定位
- 差异化卖点提炼：针对接种门诊操作、效率痛点，聚焦自营产品核心优势
- 实证价值转化：用基层疾控真实应用数据建立效果壁垒，适配学术推广需求
- 活动：自营产品基层优势攻防演练（相对竞争品种）
二、合规导向的拜访计划构建
- 1. 精准拜访目标设定
- 运用SMART原则设定合规化目标，避免违规承诺
- 分享：自营产品基层拜访合规目标
- 2：拜访前专项准备
- 合规准备：廉洁从业规范熟记、相关法律法规要点梳理，杜绝代金销售等违规行为
- 讨论：访前准备清单完整性检验
三、疾控场景专业拜访全流程落地执行
- 1. 破冰策略：黄金30秒开场白设计
- 暖场技巧：结合疾控近期工作热点及痛点构建共鸣
- 合规开场白形式：基层政策解读、周边接种门诊成功案例转介等
- 开场白步骤：疾控业务话题切入、产品价值亮点预告、请求沟通许可
- 开场白雷区：避免泛谈行业趋势、提及敏感话题、过度强调产品技术参数
- 演练：开场白设计及演练
- 2. 需求深挖：痛点精准定位术
- 探寻技巧：开放式问题+封闭式问题+问题漏斗设计
- 聆听技巧：从基础聆听到深度聆听再到共情聆听
- 信息收集：同步记录市场动态、竞品反馈等情报，按规范整理
四、课程总结（合规强化）与落地支持
- 1. 核心要点回顾
- 合规底线强调：坚守廉洁从业、杜绝代金销售，严格遵守相关法律法规
- 2. 落地保障建议
- 内容跟踪：课后14天内线上打卡+疾控拜访复盘
- 颁奖：优秀分享团队颁奖
