定势——乘风驭马，重塑分红险销售新思维
内容重点
- 开门红龙马精神新解读
- 为什么是分红险？——利率下行周期下的财富压舱石
- 宏观趋势分析：存款利率走势与资管新规影响
- 分红险在客户资产配置中的不可替代性：长期、稳健、保障+增值的独特价值
- 正：分红险是解决客户养老、教育、传承需求的利器
龙马精神，红力全开—2025开门红分红险销售巅峰实战营
明道——庖丁解牛，精通分红险核心卖点需要接到岗位场景，定势——乘风驭马，重塑分红险销售新思维和优术——实战演练，攻克销售全流程关键节点 -…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李轩 · 执业律师
适合对象
银行理财经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 重塑认知：建立对分红险在资产配置中战略价值的专业自信，从卖产品转向做规划
- 精通产品：深刻理解分红险的运作原理、优势及风险，能用生活化语言清晰阐述
- 掌握套路：熟练掌握一套从客户切入、需求激发、产品呈现到异议处理的完整销售流程与话术
查看更多收益 收起更多收益
- 赋能实战：通过情景演练和案例剖析，即刻将所学转化为产能，为开门红战役储备充足的弹药与信心
课程背景与交付信息
随着市场利率下行与客户理财需求多元化，分红保险已成为银行开门红期间中间业务收入的核心支柱。然而，银行伙伴在销售过程中常常面临以下挑战
客户认知偏差：客户将分红险与存款、理财直接对比，纠结于保底和演示收益
自身信心不足：对产品的底层逻辑理解不透，难以应对客户的深度质疑
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定势——乘风驭马，重塑分红险销售新思维
02明道——庖丁解牛，精通分红险核心卖点
03优术——实战演练，攻克销售全流程关键节点 - 核心模块
04增效——马不停蹄，存量客户盘活与转介裂变
课程大纲
明道——庖丁解牛，精通分红险核心卖点
内容重点
- 五分钟讲清分红险：从听不懂到原来如此
- 会下蛋的金鸡模型：通俗解读保费、保底、红利、现金价值
- 红利来源三差：死差、利差、费差的生活化比喻。（重点在利差）
- 关键点：如何向客户解释非保证？
- 分红险四大核心卖点及精准应用场景
优术——实战演练，攻克销售全流程关键节点 - 核心模块
内容重点
- 开局：三分钟高效破冰与需求切入
- 资产配置健康检查切入法：从客户熟悉的理财话题自然过渡
- 热点事件切入法：结合当前经济新闻、利率调整等信息引发共鸣
- 中场：FABE升级版话术与计划书呈现
- FABER话术模型
增效——马不停蹄，存量客户盘活与转介裂变
内容重点
- 客户画像筛选法：快速从存量客户中找出5类最可能购买分红险的客户
- 微信高效触达话术模板：节日问候、理财资讯分享、专属权益通知
- 黄金转介话术：如何让老客户心甘情愿为你介绍新客户
- 课程总结与行动宣言
- Q&A环节：解答学员个性化问题
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《龙马精神，红力全开—2025开门红分红险销售巅峰实战营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
重塑认知：建立对分红险在资产配置中战略价值的专业自信，从卖产品转向做规划，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
