认知重构——分红险的反常识销售逻辑
内容重点
- 安全+浮动才是客户真爱
- 工具：安全-收益-流动性三维决策模型（可视化对比存款、理财、分红险）
- 分红实现率的话术核武器
场景攻防+工具爆破+客户裂变
一马当先，决胜开门红：分红险销售铁三角…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李轩 · 执业律师
适合对象
银行理财经理等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 认知升级：理解分红险在低利率时代的战略价值，掌握保底安全+浮动收益双引擎销售逻辑
- 技能提升：熟练运用FABE法则、九宫格KYC工具，精准挖掘客户养老/教育/传承需求
- 实战转化：通过情景演练掌握6类客群话术，实现从产品推销到方案定制的转型
查看更多收益 收起更多收益
- 工具赋能：掌握分红实现率分析、利益演示表等工具，提升客户信任度与成交率
课程背景与交付信息
一、宏观经济环境倒逼转型
利率持续下行（2025年存款利率进入2时代），银行理财打破刚兑，客户对保本+浮动收益需求激增
老龄化加剧（中国60岁以上人口占比超20%），养老储备、财富传承需求爆发，分红险成为家庭资产配置的压舱石
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知重构——分红险的反常识销售逻辑
02安全+浮动才是客户真爱
03分红实现率的话术核武器
04客户分层——6类客群的攻心话术+工具卡
05场景化沙盘：6大客户画像+攻心话术+工具卡
课程大纲
客户分层——6类客群的攻心话术+工具卡
内容重点
- 场景化沙盘：6大客户画像+攻心话术+工具卡
- 客群
- 痛点
- 话术设计
- 工具包
异议终结——10大高频问题的降维打击
内容重点
- 分红不确定
- 期限太长
- 工具：人生关键节点图（教育金/养老金/医疗金的时间轴，匹配分红险长期性）
- 收益不如股票
- 案例：2025年某客户股票亏损40%，分红险保底收益保住本金（对比图）
实战通关——全流程情景模拟
四、课程工具包（即学即用装备）
- 《分红险KYC九宫格》：客户资产、负债、家庭结构等18项信息采集模板
- 《分红实现率查询指南》：保司官网数据检索路径+解读话术
- 《客户案例库》：20个真实成交案例（含录音文字稿+方案设计逻辑）
- 《分红险作战地图》：从客户筛选到促单的12个关键动作流程图
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《一马当先，决胜开门红：分红险销售铁三角：场景攻防+工具爆破+客户裂变》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：理解分红险在低利率时代的战略价值，掌握保底安全+浮动收益双引擎销售逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
