分红险将成为寿险公司的主流产品
内容重点
- 当前监管文件解读
- 《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》
- 《保险销售行为管理办法》
- 《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》
- 结论：合规经营、健康发展、服务客户将成为未来的主流
分红险销售策略一从原理到实战
分红险销售策略一从原理到实战不只补概念，更关注分红险销售逻辑、当前监管文件解读在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李轩 · 执业律师
课程大纲
分红险销售逻辑
内容重点
- 功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活
- 【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户
（一）了解养老的重要性
- 将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力
- 1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 了解转型宏观背景
- 了解分红险运作原理
- 沟通复盘有依据：分红险营销逻辑
- 团队跟进更一致：分红险销售策略一从原理到实战的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大
分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣
在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求
课程时间
0.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01分红险销售逻辑
02当前监管文件解读
03深度剖析分红险
04分红险原理
05分红怎么来
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《分红险销售策略一从原理到实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
了解转型宏观背景；了解分红险运作原理。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
