策略篇 – 了解Why，拥抱变化中蕴含银保产品…之后继续拆到分红篇 - 预定利率下降客户收益不减和年金篇 – 年金险的战略价值与产品优势，让参训团队知道第一轮该跟进什么
理财经理
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
在当今保险市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的险种，本应具有广阔的市场前景。然而，过去银保市场在分红险销售过程中出现了一些不规范操作，导致部分客户对分红险的实际收益产生了误解，使得分红险的市场声誉受到了一定程度的损害。这不仅影响了客户对分红险的信任，也让保险销售人员在销售分红险时面临诸多挑战，信心受挫
中国银保市场在过去20年经历了高速增长，对比欧美等成熟市场，中国银保市场目前渗透率仍相对较低。展望未来，大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机，他们对养老保障和财富管理的需求将为寿险带来持续的发展动力
与此同时，随着保险市场竞争的日益激烈，银行渠道作为保险销售的重要途径，对于银行保险销售人员的专业能力和销售技巧要求越来越高。为了帮助银行理财经理重新树立销售分红险的信心，掌握科学有效的销售技巧，并熟悉银行端网点沙龙类项目的操作流程，特开展本次培训，未来赋能银行理财经理
1-2天
讲授、案例解读及模拟实战训练
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩
查看讲师主页本课程页面围绕《全降息时代下分红险与年金险销售技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
理财经理。
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用讲授、案例解读及模拟实战训练 七、课程大纲第一讲：策略篇 – 了解Why，拥抱变化中蕴含银保产品的机遇 一、基本面分析 1、百年不遇指大变局下的经济形势 新闻解读： 经济周期的认定…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
