DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路

深度认知战略需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天，12小时 战略规划
授课讲师： 曾张友 · 华为营销管理实战专家
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课程大纲

战略认知筑基——读懂DSTE+BLM，建立系统化战略管理思维

一、深度认知战略
  • 1. 战略内涵演进
  • 1. 阿尔弗雷德·钱德勒（1962）：首次界定
  • 2. 明茨伯格（1980s）：提出战略5P理论
  • 3. 数字化时代内涵升级
  • a大卫·J.蒂斯（1994）：提出动态能力框架
  • Amit和Zott（（2000s）：生态协同与价值共创
  • 2. 战略定位
  • 1. 社会上定位：企业使命、愿景和价值观
  • 2. 市场上定位：战略目标、战略层次、战略实施计划
  • 讨论：什么是好的战略？
二、战略管理
  • 1. 战略管理的三大核心模块
  • 1. 战略制定
  • 2. 战略执行
  • 3. 战略评估
  • 2. 战略管理流程DSTE
  • 1. 战略洞察及规划
  • 2. 年度业务计划和预算
  • 3. 管理执行和监控
三、BLM战略思维的七大核心维度
  • 1. 领导力：有效增长的上限
  • 2. 差距：聚焦解决关键问题
  • 3. 战略意图：有效增长的方向
  • 4. 战略洞察：有效增长导航仪
  • 5. 业务设计和创新焦点：有限增长的实现路径
  • 6. 可衡量可执行的关键任务：有效增长的落地
  • 7. 组织人才和文化氛围：有效增长的保障
  • 小组研讨：梳理本企业当前战略管理现存问题（SP/BP 脱节、执行难等）

战略制定全流程——基于BLM模型完成顶层战略设计

一、战略问题识别
  • 1. 认识战略问题
  • 小组
  • 讨论：从《九方皋相马》和《香港维多利亚夜景》理解什么是战略问题
  • 2. 战略问题识别
  • 1. 战略问题来源
  • 2. 收集问题要点
  • a大范围输入
  • b多角度发酵
  • c收敛关键问题
  • 3. 战略假设
二、战略洞察
  • 1. 战略洞察的核心本质
  • ——战略洞察要对准战略决策层的需要
  • 2. 华为七维洞察模型：全方位搭建战略研判能力
  • 1. 看宏观：识别宏观结构性变化带来的结构性机遇/颠覆性风险
  • 2. 看产业：看清产业全景，从产品跟随到产业引领
  • 3. 看技术：洞悉新兴计划，使能新技术工程规模化和商业市场化
  • 4. 看行业：看清行业场景和结构，联合伙伴撬动产品通路
  • 5. 看客户：从被动解决问题到前瞻性创造客户价值
  • 6. 看竞争：剖析对手找差异化，从同质化到非对称竞争
  • 7. 看自身：识别主要矛盾，匹配趋势和价值转移
三、战略意图
  • 1. 战略意图的核心
  • ——业务战略的方向和追求
  • 2. 战略意图的架构
  • 1. 愿景/使命：战略定位
  • 2. 中长期战略目标制定：空间份额/复合增长
  • 3. 阶段里程碑：规模/定位
  • 4. 规划周期内的主要经营指标：订货/收入/利润/效率
  • 标杆案例：华为企业业务战略意图
  • 实操
  • 练习：草拟本组业务线中长期战略目标与关键里程碑
四、创新焦点
  • 1. 三大创新核心支撑业务设计
  • 1. 筛选创新方向
  • 2. 规划业务组合
  • 3. 聚焦战略控制点
  • 2. 三类核心创新方向
  • 1. 增长性创新：产品&服务&市场创新
  • 2. 价值重构创新：商业模式创新
  • 3. 效率型创新：运营&管理创新
  • 3. 未来业务组合规划
  • ——核心业务、成长业务、新兴机会
五、业务设计
  • 1. VDBD（基于价值转移驱动的业务设计）的五个核心概念

战略解码与执行——DSTE体系落地，从顶层战略到一线动作

一、战略解码：决定战略执行质量
  • 1. 战略解码四大方法
  • 1. 全量分解法TPM
  • 2. 流程环节分解法BPM
  • 3. 要素分解法CPM
  • 4. MECE思考方法
  • 2. 战略解码工具
  • 1. 分层分级管理-打分筛选法
  • 2. 导出战略衡量指标-IPO
  • 3. 战略解码输出
  • 1. 战略举措/关键任务/重点工作输出
二、战略执行：确保战略落地
  • 1. 战略目标管理核心要点
  • ——目标制定、战略激励、过程管理、结果评估、结果应用
  • 2. 重点工作
  • 3. KPI与PBC落地
  • 实战
  • 演练：将第一天输出的业务设计，解码为本年度重点工作清单
三、支撑战略落地组织/人才/文化三大保障
  • 1. 组织绩效管控
  • 1. 组织绩效衡量
  • 2. 关键岗位职责梳理
  • 3. Metrics指标优化
  • 2. 人才战略
  • 3. 氛围与文化
  • 标杆案例：华为组织、人才、文化如何支撑多轮战略转型
  • 小组研讨：结合本企业战略，分析当前组织/人才/文化氛围存在的短板

战略审视与迭代——构建DSTE全链路闭环优化机制

一、战略审视的两大维度
  • 1. 战略健康度审视
  • ——校验战略假设、内外部环境变化、战略适配性
  • 2. 战略执行审视
  • ——核查举措落地、目标达成、执行障碍
二、战略健康度审视
  • 1. 战略健康度审视的四大要素
  • 1. 财务绩效
  • 2. 竞争优势
  • 3. 行业动态
  • 4. 需求演变
  • 2. 战略健康度审视设计
  • 1. 绩效指标复盘
  • 2. 未来趋势预判
  • 3. 战略假设修正
  • 工具：战略健康度评分表
三、战略执行审视
  • 1. 战略执行审视核心内容
  • 1. 战略举措落地动作
  • 2. 阶段成果
  • 3. 偏差分析
  • 2. 执行问题分类
  • ——资源问题、组织问题、人才问题、流程问题、方向问题
  • 3. 偏差整改流程
  • 1. 问题定位
  • 2. 根因分析
  • 3. 整改举措

适合对象

企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 理解课程核心方法与适用场景
  • 掌握关键工具和实务操作要点
  • 形成可用于企业培训落地的行动思路
  • 明确DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主官缺少统一的战略语言与协同逻辑，导致战略纸上谈兵

华为历经二十余年打磨，将BLM（业务领先模型）作为战略规划核心方法论、DSTE（从战略到执行）作为全流程管理体系，构建起战略洞察-制定-解码-执行-审视的闭环管理模式，成为支撑企业穿越行业周期、持续增长的核心能力。目前国内大量企业引入两套模型，但普遍存在照搬理论、不会落地、工具使用僵化、无法结合业务场景应用等问题

本课程立足华为原生实践，拆解DSTE全流程运作逻辑与BLM模型落地细节，针对企业SP/BP规划、战略落地、闭环复盘等核心工作场景设计内容，帮助各层级管理者、战略岗位人员吃透模型、掌握实操方法，真正实现战略从顶层设计到一线执行的无缝衔接

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论精讲、华为实战案例解析、分组研讨、现场实操演练、互动答疑、成果点评

课程内容重点

01战略认知筑基——读懂DSTE+BLM，建立系统化战略管理思维
02深度认知战略
03战略内涵演进
04阿尔弗雷德·钱德勒（1962）：首次界定
05明茨伯格（1980s）：提出战略5P理论

讲师介绍

曾张友 讲师头像

曾张友

华为营销管理实战专家

华为营销管理实战专家，22年全球营销经验。曾任华为咨询专家及多国地区部高管，擅长LTC流程与大客户营销。累计达成5亿+销售额，赋能十余国业务流程建设，精通政企招投标与解决方案销售

电信汽车重工装备化工医疗制药
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课程差异说明

本课程页面围绕《DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论精讲+华为实战案例解析+分组研讨+现场实操演练+互动答疑+成果点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配