双渠道能力进阶与协同联动工作坊不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍
双渠道销售经理、区域销售主管、一线核心双渠道代表
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
中国医药商业协会2024年数据显示，全国处方外流规模突破5000亿元，然而双渠道（医院+零售）销量转化率不足40%，大量外流处方因渠道衔接断层流失。当前双渠道管理的核心矛盾，不是单渠道能力不足，而是医院端学术价值传递与零售端动销承接的协同断层，以及资源整合的低效性。我们在实际工作中，更常被以下共性问题困扰
医院学术拜访如何跳出社交寒暄，精准匹配医生红黄蓝绿人际风格，并高效应对门诊间隙期间的特殊沟通场景？
零售端拜访时，如何通过标准化流程解决陈列不规范、安全库存计算偏差、店员产品知识薄弱导致的动销不佳问题？
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
销售工具包（POP海报、价格贴、抹布、客户服务卡）、个人形象规范（着装整洁、精神饱满） 活动：个人一天拜访目标制定 2、店面检查与增量机会挖掘 六要素检查法：品项检查（SKU齐全度，用客户卡勾选缺漏）、陈列分析（排面数量、位置与竞品对比）、库存诊断（效期排查、1.多场景安全库存计算） 增量机会识别：品类缺口、畅销关联 工具：零售店面检查清单，找出3个以上增量机…
医药行业团队赋能实战专家
曾任辉瑞、葛兰素史克等世界500强药企培训总监，专注医药行业人才发展与销售团队赋能。拥有20余年实战经验，累计授课超700场，擅长构建从一线销售到管理层的全流程培训体系
查看讲师主页本课程页面围绕《双渠道能力进阶与协同联动工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
双渠道销售经理、区域销售主管、一线核心双渠道代表。
掌握医院进阶拜访的核心逻辑，能指导团队运用SPIN模型激活漠不关心客户、通过红黄蓝绿人际风格适配策略提升医生沟通效率，应对3分钟极速拜访等特殊场景；精通零售拜访八步骤标准流程，可落地陈列助销、安全库存计算、店员教育等关键动作，帮助团队精准挖掘零售终端增量机会。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
