课程总览
内容重点
- 模块
生态运营：生态合作体系化运营与客户全生命周期管理
案例解析需要接到岗位场景，生态战略定位——确立生态合作体系建设方向和生态制度设计——制度流程与治理机制会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
内容重点
- 案例：华为企业BG被集成战略背后的生态逻辑
- 工具：《生态合作成熟度快速诊断表》，识别当前阶段及升级路径
生态战略定位——确立生态合作体系建设方向
内容重点
- 工具：《战略-生态对齐画布》
- 案例：华为平台+生态双轮驱动战略的演进
- 案例：华为云合作伙伴价值主张设计
- 案例解析
生态制度设计——制度流程与治理机制
内容重点
- 工具：《生态合作流程设计模板》（从进入到退出的全流程规范）
- 案例：华为合作伙伴激励体系设计
- 梳理第二讲 生态制度设计——制度流程的目标拆解、责任边界和过程指标
伙伴分层管理——合作伙伴分级分类与全生命周期管理
内容重点
- 工具：《合作伙伴分级评估矩阵》
- 梳理第三讲 伙伴分层管理——合作伙伴的目标拆解、责任边界和过程指标
资源整合协同——联合解决方案与联合市场拓展
内容重点
- 工具：《生态资源整合画布》
- 案例：华为与ISV（独立软件开发商）联合解决方案孵化的标准流程
- 梳理第四讲 资源整合协同——联合解决的目标拆解、责任边界和过程指标
客户全生命周期管理——从获客到口碑的闭环经营
内容重点
- 工具：《客户全生命周期管理地图》
- 案例：华为如何通过渠道伙伴实现中小客户的高效覆盖
- 梳理第五讲 客户全生命周期管理——从的目标拆解、责任边界和过程指标
华为生态运营经验解码——从卖设备到建生态
内容重点
- 梳理第六讲 华为生态运营经验解码——的目标拆解、责任边界和过程指标
适合对象
企业中高层管理者、生态合作负责人、渠道/合作伙伴管理负责人、战略规划负责人、大客户经营负责人
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕生态战略定位——确立生态合作体系建…明确判断口径和处理优先级
- 用案例解析安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走生态制度设计——制度流程与治理机制相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在产业边界日益模糊、竞争转向竞合的时代，生态合作已成为企业获取增量、构建护城河的核心战略。然而，大多数企业在生态合作中面临以下困境
生态定位模糊：不清楚自己在生态中应该扮演什么角色，生态战略与业务战略脱节
合作制度缺失：没有标准化的合作伙伴准入、分级、赋能、考核与退出机制，合作靠人情、靠关系
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01生态战略定位——确立生态合作体系建设方向
02案例解析
03生态制度设计——制度流程与治理机制
04伙伴分层管理——合作伙伴分级分类与全生命周期管理
05资源整合协同——联合解决方案与联合市场拓展
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《生态运营：生态合作体系化运营与客户全生命周期管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层管理者、生态合作负责人、渠道/合作伙伴管理负责人、战略规划负责人、大客户经营负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕生态战略定位——确立生态合作体系建…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
