电力营业厅服务礼仪与沟通技巧提升训练
电力营业厅服务礼仪与沟通技巧提升训练适合带着现有问题进入课堂，通过视觉说服力：服务场景下的形象战略设计把做法和跟进节奏校准清楚
2天 服务营销
补充行业、对象、人数和课时后，可围绕沟通表达确认讲师与课程版本
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 深植理念：将服务礼仪核心的恭敬以客户为中心思维应用到工作流程
- 塑造形象：从着装形象到神态举止细节、由内而外进行服务形象的整体提升
- 修炼举止：掌握应知必知的行为礼仪标准、岗位流程标准，行为规范等能灵活进行实际应用
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用从标准执行到体验设计落地与视觉说服力：服务场景下的形象战略设计完成一轮复盘练习。
课程内容重点
01服务意识提升：从标准执行到体验设计落地
02视觉说服力：服务场景下的形象战略设计
03流程引擎：服务触点标准化与敏捷响应
04高情商沟通：服务场景中的语言势能构建
课程大纲
服务意识提升：从标准执行到体验设计落地
一、AI重构服务边界，人机协同的服务生态
- 服务的不可替代价值：当机器取代标准化服务时，我们提供什么？
- 2. 怎么避开压力大→不开心→服务差→被投诉→更不开心的恶性循环？
- 3. 如何从被动响应到主动关怀，最终实现价值共创？
- 4. 深度服务意识的三个层次
- 价值共创层（深度）： 与客户共同成长，成为其不可或缺的伙伴
- 5. 深度服务的四种态度
- 6. 客户体验的五大核心诉求
- 7. 打造卓越体验的实战
- 工具：BEC体验增长模型
二、营业厅服务人员六维核心能力战略解析
- 1. 业务精算力2. 换位思考能力
- 3. 礼仪应用能力
- 4. 沟通语言密码
- 5. 场景应变能力
- 工具：服务人员能力自评矩阵产出：个人能力提升计划表
视觉说服力：服务场景下的形象战略设计
一、服务岗位仪容形象的视觉密码
- 1. 男士仪容礼仪之发型发式标准及面部修饰
- 2. 女士仪容礼仪发型发式标准及面部修饰
- 3. 上岗前好习惯六步自检
二、服务岗位着装视觉战略
- 1. 男士着装基本要求
- 1. 工装着装标准
- 2. 配饰标准：领带、饰品、胸牌、皮带、鞋袜
- 2. 女士着装基本要求
- 2. 配饰标准：饰品、丝巾、领花、胸牌、皮鞋
- 工具：着装标准检查示范表
- 【互动】学员自检互检现场提升
三、服务岗位仪态能量场修炼
- 1. 服务仪态三阶训练法：站如松（气场塑造）→坐如钟（权威传递）→行如风（自信表达）
- 2. 微表情管理：目光礼的"三角区法则"·微笑的"温度计量表"
- 实操
- 演练：职业行为现场实操与演练
流程引擎：服务触点标准化与敏捷响应
一、服务流程规范
- 1. 服务接待流程
- 1. 营业前的5项准备
- 2. 六步营业厅窗口服务接待流程
- 模拟
- 演练：全员角色互换模拟练习
- 2. 常用服务行为
- 手势礼仪
- 1. 引领手势
- 2. 介绍手势
- 3. 递物手势
二、特殊客群服务流程
- 1. 老年客户服务流程：从适老化到无忧服务
- 2. 残障客户服务流程：无障碍沟通与服务
- 3. 紧急需求客户服务流程：应急处理机制
- 现场
- 练习：设定主题情景进行演绎
高情商沟通：服务场景中的语言势能构建
一、高情商服务沟通者的三大心法
- 1. 服务沟通一个前提
- 2. 服务沟通三大意识
- 1. 主人意识而非路人意识
- 2. 关注人的问题，而非仅仅处理事的问题
- 3. 经营关系，而非完成交易
- 3. 服务沟通四种态度
- 1. 尊重是服务的基石
- 2. 主动是创造惊喜的关键
- 3. 耐心是专业素养的体现
- 4. 负责是建立信任的支柱
二、高情商服务沟通者的五大核心能力
- 1. 敏锐的自我觉察与情绪管理力——输出实战方法
- 2. 深度的同理心与倾听力—输出实战方法
- 3. 精准清晰的表达力—输出实战方法
- 4. 欣赏和赞美他人的能力—输出实战方法
- 5. 灵活应变的关系管理力—输出实战方法
三、场景化动态服务沟通流程规范
- 1. 接待服务沟通（时间、语言、态度）
- 2. 咨询服务沟通（耐心、友好、协商）
- 3. 迎候服务沟通（站位、行为、语言）
- 4. 引导服务沟通（目光、表情、手势）
- 5. 接听电话沟通（姿态、语言、表情）
- 6. 送行道别沟通（站位、行为、语言）
- 现场
- 练习：场景实景训练与辅导
四、棘手场景沟通策略
- 场景一：客户提出无理要求，该如何与客户沟通？
- 场景二：客户等待时间较长提出质疑，该如何与客户沟通？
- 场景三：无法满足客户需求时，该如何与客户沟通？
- 产出结果：针对疑难场景，做话术提炼
投诉博弈论：从冲突对抗到价值共赢
一、洞察投诉：客户到底在说什么？
- 1. 服务业投诉现状与监管态势
- 2. 投诉意味着消费者在表达什么
- 3. 客户投诉抱怨的原因有哪几种类别
- 4. 客户投诉的五大核心心理与期望
- 头脑风暴：典型投诉场景与客户潜在期望（头脑风暴）
二、化解投诉：从心态到方法的实战工具箱
- 1. 处理投诉的心态及情绪管理
- 1. 心态基石：情绪定力
- 我们与客户是盟友，而非敌人：共同面对和解决问题
- 先处理心情，再处理事情：运用情绪管理ABC理论，不将客户的攻击个人化
- 2. 原则基石：三大铁律
- 首问负责制
- 黄金24小时
- 补偿不如预防
- 3. 步骤基石：六步拆弹流程
- 隔离情绪，创造空间
三、攻坚克难：疑难场景与风险红线
- 1. 难缠客户的四类画像与应对策略
- 1. 执着较真型
- 2. 情绪宣泄型
- 3. 固执己见型
- 4. 唯利是图型
- 2. 投诉处理的三大禁忌
- 1. 忌说不关我的事或这是规定
- 2. 忌急于撇清责任
- 3. 忌做无法兑现的承诺
四、实战
- 演练：从模拟到战场（会结合授课行业现状针对性情景解析）
- 场景一：客户当众大声辱骂，并现场投诉服务人员服务态度不好
- 场景二：客户认为服务人员说话没说清楚导致自己多跑了好几趟来办业务
《全员结果展现—情景考核》
内容重点
- 由老师根据实际工作情景与所学，设置小组现场情景考试题目
- 学员进行结果呈现
讲师介绍
佘丽超
礼仪服务体系与客户体验赋能专家
佘丽超，礼仪服务体系与客户体验赋能专家。拥有二十余年从业经验，累计培训学员30000余人次。擅长将体验设计思维与心理学背景融入商务礼仪与沟通体系，服务金融、政务等多个行业，致力于帮助企业将软性服务力转化为硬性品牌资产
金融银行政府国企通信电力能源房地产医药医疗
查看讲师主页
课程差异说明
本课程页面围绕《电力营业厅服务礼仪与沟通技巧提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
