适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：课程培训，学员将获得以下六大核心能力与成果
一套框架：系统掌握华为IPD体系中从市场洞察（MM）到产品开发（IPD）的端到端衔接逻辑，建立规划即投资的思维
精准定义：熟练运用$APPEALS与KANO模型，在复杂的招投标参数中精准锁定客户核心诉求与差异化竞争力

查看更多收益收起更多收益

科学排序：掌握SPAN矩阵与价值优先级矩阵，解决研发资源有限与市场机会无限的根本矛盾
价值驱动：掌握价值主张设计、价值度量指标体系与价值闭环评估方法，确保每个版本都指向明确的商业回报
输出蓝图：实战演练产品任务书（Charter）、3年路标图及12个月版本发布计划，让规划不再是空中楼阁

课程背景与交付信息

在新型电力系统建设与双碳战略驱动下，电力设备行业正经历深刻变革：电网招标标准加速迭代、客户需求高度定制化、研发投入巨大但产出不确定性高。企业普遍面临以下四大痛点

战略悬空：高层战略意图无法有效传导至产品规划，研发与市场脱节，投入方向错位

需求沼泽：被动响应各省网公司的差异化技术规范，产品版本激增，研发资源被严重稀释

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程工具

包五看三定模型 SPAN矩阵竞争情报分析表 $APPEALS模型 KANO模型价值主张画布价值度量指标体系价值优先级矩阵产品任务书（Charter）产品路标（Roadmap） MoSCoW优先级排序 RACI责任矩阵需求跟踪矩阵（RTM）版本发布计划（Release）价值实现评估报告模板课程形式理论精讲（30%）案例研讨（30%） …

课程内容重点

01IPD规划体系总览与电力行业痛点

02市场洞察与价值定义

03产品任务书（Charter）开发——规划的立身之本

04产品路标规划（Roadmap）设计

课程大纲

课程总览

内容重点

第一天：战略洞察与产品定义——解决做什么的问题

IPD规划体系总览与电力行业痛点（60分钟）

1.1 IPD体系中的规划战略定位

1.1 核心思想转变：从研发是成本中心到规划是投资中心
1.2 规划的三层架构：SP（3-5年）、Roadmap（1-3年）、Release（1年内）
1.3 价值管理在IPD中的位置：价值识别→价值定义→价值交付→价值验证的闭环

1.2 电力设备行业规划之痛深度诊断

2.1 痛点一：战略悬空——宏观战略与产品规划脱节
2.2 痛点二：需求沼泽——被电网招标牵着鼻子走
2.3 痛点三：路标虚化——路标沦为时间表，无逻辑支撑
2.4 痛点四：价值模糊——产品上线了，却说不出创造了多少商业价值

市场洞察与价值定义（180分钟）

2.1 工具深度解析：五看三定——把准市场的脉搏

1.1 一看行业：分析新型电力系统政策红利与趋势（源网荷储互动、配网智能化、国产化替代）
1.2 二看市场：$APPEALS模型（8维度需求分析）
价格、保证（入网资质）、性能、包装、易用性、生命周期成本、社会接受度
1.3 三看竞争：SPAN矩阵识别战场态势
实战
练习：选取公司2-3个核心产品，在SPAN矩阵上定位（明星、金牛、问题、瘦狗），讨论投资策略
1.4 四看自己：核心竞争力与战略控制点识别
1.5 五看机会：输出机会点地图，确定未来3年山头项目和粮仓产品
1.6 案例分享：如何打造一个新的千亿通信细分市场

2.2 需求分层与排序：KANO模型

2.1 基本型需求、期望型需求、兴奋型需求的定义与识别
2.2 实战
演练：以智芯T系列——智能台区融合终端为对象，对10个典型需求进行KANO分类，区分必备项与加分项

2.3 价值主张设计——从功能列表到价值承诺

3.1 价值主张画布：客户痛点分析 + 客户收益分析 + 产品方案映射
3.2 价值度量指标体系：如何量化产品价值
财务价值：为客户节省的运维成本、增加的发电收益、避免的罚款
效率价值：调试时间缩短%、故障定位效率提升%
战略价值：入围资格、品牌背书、生态位卡位
3.3 实战
演练：为智芯T系列设计3个核心价值度量指标（必须SMART化）

产品任务书（Charter）开发—规划的立身之本（120分钟）

3.1 Charter的核心价值与要素

1.1 Charter的核心价值：确保做正确的事，是PDT团队成立的唯一依据
1.2 Charter六大核心要素：市场机会、价值主张、竞争力分析、商业计划、技术可行性、资源与节奏

3.2 Charter中的价值论证强化

2.1 商业价值预测模型：3年累计收入预测、毛利率目标、盈亏平衡点
2.2 价值风险分析：哪些假设不成立会导致价值落空？
2.3 价值实现的路径图：上市后第1个月、第3个月、第6个月的关键价值里程碑
2.4 Charter评审中的价值一票否决权：价值不清晰的Charter不予立项

3.3 分组研讨：撰写Charter核心模块（含价值部分）

场景：以智芯T系列为对象，完成Charter核心模块
小组任务：完成价值主张声明 + 3个核心价值度量指标 + 价值实现路径图
专家点评：重点点评各组价值论证是否扎实、可验证
第二天：路标设计与版本落地——解决怎么落的问题

产品路标规划（Roadmap）设计（90分钟）

4.1 路标规划的四维对齐

1.1 对齐技术（TRM）：核心处理器、通信技术（5G、HPLC）、操作系统等演进路径
1.2 对齐平台/CBB：识别至少2个可建设的共用基础模块，实现乐高式搭建
1.3 对齐客户/市场：根据国网/南网集采、资格预审等节点倒推产品发布计划
1.4 对齐产能/供应链：版本规划要考虑长周期物料的备货周期

4.2 价值驱动的路标优先级决策

2.1 价值优先级矩阵（横轴：实现难度/风险；纵轴：预期价值）
与SPAN矩阵的异同：SPAN用于市场选择，价值优先级用于特性排序
2.2 路标中价值里程碑的设置：每个R版本必须承诺达成哪些价值指标
2.3 案例：华为某电力网关产品，如何通过价值优先级砍掉伪需求，聚焦高价值特性

4.3 分组研讨：路标图绘制实战

小组互评：重点看价值承诺是否具体、可衡量

版本规划与执行推演—从Roadmap到Release（120分钟）

5.1 版本需求分解与优先级排序：MoSCoW方法

1.1 Must have（必须有）、Should have（应该有）、Could have（可以有）、Wont have（这次不做）

5.2 版本价值基线管理

2.1 每个版本的价值包定义：必须包含哪些功能才能达成该版本承诺的价值指标
2.2 价值风险登记册：识别可能影响价值达成的技术、供应链、资质风险
2.3 版本发布评审中的价值验证：TR4前必须完成核心价值指标的实验室验证

5.3 制定版本发布计划（Release Plan）

将需求清单转化为可执行的、有时间节点的开发任务（甘特图、关键路径法）

5.4 执行与协同机制：RACI责任矩阵

4.1 规划部（PMT）、开发部（PDT）、测试部、市场部在版本开发中的R（执行）、A（问责）、C（咨询）、I（知情）角色
4.2 TR（技术评审）五大关口：TR1（需求）→TR2（方案）→TR3（样机）→TR4（系统验证）→TR5（小批量）

5.5 分组研讨：制定12个月版本发布计划（含价值验证节点）

场景：以智芯T系列为对象
小组任务
输出V1.0版本的MoSCoW需求清单 + 价值包定义
识别至少2个价值风险并制定应对预案

IPD落地保障与价值闭环（90分钟）

6.1 流程与组织保障

1.1 需求管理闭环：从需求收集→分析→分发→实现→验证的端到端流程
1.2 决策评审（DR）与技术评审（TR）分离：确保商业决策和技术决策各自独立又相互支撑
1.3 IT化建议：PLM系统的选型与关键功能点

6.2 价值闭环评估——产品上市后的价值复盘

2.1 价值实现评估报告（模板工具）
对比Charter承诺价值 vs 实际达成价值（偏差分析）
归因分析：价值未达成的根本原因（需求变化？执行问题？环境变化？）
2.2 价值数据采集机制
数据来源：售后服务记录、客户满意度调研、电网招标公告中的技术评分
责任主体：建议由产品规划岗兼任价值经理角色
2.3 价值复盘结果如何反馈到下一轮规划：形成价值经验教训库

总结复盘与531行动计划（60分钟）

7.1 两天知识回顾

7.2 531行动计划（实战）

5. 个收获：每人写下两天触动最深的5个理念或工具
3. 个改变：结合课程内容，列出回到公司后可以立即启动的3个流程或方法改进点（其中至少1个与价值管理相关）
1. 个立即执行：制定下周一上班后的第一项具体行动（示例：用价值主张画布重新梳理一个在研产品的Charter）

7.3 结业与总结

交流答疑
优秀小组颁奖、合影

讲师介绍

李希

智能制造与精益数字化转型专家

李希，资深高级咨询师，智能制造与精益数字化转型专家。拥有近20年实战经验，擅长智能工厂规划、精益运营及AI赋能质量管理。累计服务800+企业，开展1000多场培训，致力于通过数智化手段推动制造企业降本增效与转型升级

制造业新能源汽车行业医药医疗电子制造有色化工

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课程差异说明

本课程页面围绕《从战略到落地：电力行业IPD产品路标与版本规划实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

从战略到落地：电力行业IPD产品路标与版本规划实战工作坊