员工辅导与IDP

员工辅导再认知先把对象、任务和边界讲清,辅导的意义再帮助团队对齐现场处理口径

内训师培养

适合对象

培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

《员工辅导与IDP》更强调内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 经验拆解更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 课堂设计更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 转化任务更可用:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 内部复制有抓手:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

经验沉淀进入课程设计时,需要同时处理结构、案例和练习转化。课程从员工辅导再认知切入,继续校准辅导的意义和课后转化动作。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01员工辅导再认知
02辅导的意义
03辅导的时机
04OJT辅导的步骤
05日常辅导技巧与训练

课程大纲

课程总览

一、员工辅导再认知
  • 1. 辅导的意义
  • (1)辅导是对员工有计划、有目标、有步骤的培训,以帮助及提升他们
  • (2)辅导是人才成长最重要的环节
  • (3)辅导是管理者与员工共同参与,发现问题并解决问题过程
  • 2. 辅导的时机
  • (1)定期辅导模式
  • (2)随时辅导模式
  • 3. OJT辅导的步骤
  • (1)发现问题
  • (2)描述行为
二、日常辅导技巧与训练
  • 1. 积极聆听
  • (1)完全接收
  • (2)适度反应
  • (3)分期复述
  • 2. 有效发问
  • (1)开头采用开放式询问
  • (2)中间穿插封闭式询问
  • (3)后期投放诱导式询问
  • 3. 真诚赞美
  • (1)告诉员工什么行为值得表扬
一、IDP再认知
  • 1. IDP的内涵
  • 2. IDP的作用
  • (1)加速成长
  • (2)量化培养
  • (3)推动变革
  • 3. IDP制定的两大依据
  • (1)人才盘点产出的GAP
  • (2)岗位任职资格
二、IDP制定第一步-聚焦目标
  • 1. 人才盘点产出GAP分析
  • 2. 岗位任职资格分析
  • (1)行为标准
  • (2)知识技能标准
  • (3)素质标准
  • 3. 确定发展目标
三、IDP制定第二步-分析任务
  • 1. 罗列目标岗位工作任务的原则
  • 2. 工作任务描写
  • 案例:如何描写工作任务
  • 3. 确定典型工作任务
  • 4. 现状分析
  • (1)发展的关键痛点
  • (2)发展的重要挑战
四、IDP制定第三步-整合学习资源
  • 1. 课堂培训设计
  • 2. 自学阅读设计
  • 3. 在岗训练设计
  • 4. 教练辅导设计
  • 5. 学习资源盘点
五、IDP制定第四步-输出成果,建立机制
  • 1. 学习资源比重配比
  • 2. 制定学习方案
  • 3. 建立跟踪与执行机制
  • 第三课 IDP项目实操
一、IDP实操指导

讲师介绍

刘畅 讲师头像

刘畅

大客户销售管理专家

大客户销售管理专家。前世界500强销售总监,20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战,擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿,助力企业业绩显著增长

金融互联网制造业能源央企教育
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课程差异说明

本课程页面围绕《员工辅导与IDP》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度