石油能源企业存量资产盘活与产业招商实战：从设备唤醒到能源产业落地的全链条能力提升

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例解析+小组研讨+互动问答+工具实操演练 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

石油能源企业资产盘活——从沉睡设备到增收活水

一、能源行业政策解码与油气资产诊断方法论

国有资产盘活的顶层政策与能源行业部署
1. 国务院国资委存量盘活战略与十五五能源国企改革方向
2. 中国石化一基两翼三链四新产业新格局的资产盘活要求
3. 油气田资产一企一册、一类一册的清查台账法
石油能源企业存量资产的分类与诊断
1. 不动产（厂房、土地、管廊、加能站）与动产（抽油机、压缩机、注水泵、加热炉、钻井平台）的二分法
2. 油气设备闲置低效的五大识别信号（利用率、折旧率、故障率、能耗比、市场需求）
3. 设备资产盘活优先级评估矩阵（技术可行性×经济可行性）
石油能源企业设备盘活的五类核心模式
1. 内部调剂共享模式——能复用、不新购，建立闲置设备共享调剂平台

二、石油能源企业典型案例复盘与盘活路径设计

设备资产盘活的胜利油田样本
1. 无效变有效、低效变高效、高效更长效的资源挖潜理念
2. 闲置、老旧、废旧三类设备的一体化治理策略
3. 大统筹、大循环管理平台与跨企业设备调剂的标杆实践
油气田资产盘活的多元创新实践
1. 江西抚州石油清查-盘活-增效全链条机制与加能站油气氢电服综合升级
2. 塔里木塔西南公司闲置商店平台与皮山新区全利旧模式
3. 吉林油田新井投产中全过程利旧降本——单台抽油机利旧仅2.5万元，较新购节省15.5万元
梳理二、石油能源企业典型案例复盘与盘的现场问题、数据记录和改善优先级

能源产业链招商战略规划——从被动等商到链式引企

一、能源产业链招商的战略思维与产业研判

从土地优惠到链式招商的模式升级
1. 传统招商模式的三大瓶颈与能源行业的特殊性
2. 能源化工产业链招商的补链、强链、建链逻辑
3. 石油能源国企的产业链主导优势与招商资源禀赋
能源产业定位与差异化竞争策略
1. 基于油气资源禀赋与炼化能力的科学研判
2. 一企一策、一业一策的精准定位
3. 能源化工产业链招商图谱的编制方法与动态更新
精准招商的四步工作法
1. 产业研判→目标企业定位→项目对接→落地服务全流程

二、能源招商实战策略与全流程管理

能源招商项目的全生命周期管理
1. 信息获取→项目研判→项目谈判→协议签订的全流程拆解
2. 油气上下游企业（勘探服务、炼化、化工新材料、新能源）的差异化识别
3. 招商不是去化思维，而是系统整合与产业生态构建
能源招商团队的赋能与机制建设
1. 训战结合、资源共享、成长激励三大长效机制
2. 能源招商目标分解与考核激励设计
3. 能源项目合作中的风险防控与合规管理要点
梳理二、能源招商实战策略与全流程管理的现场问题、数据记录和改善优先级

能源项目招商谈判技巧——从各说各话到共赢成交

一、能源项目招商谈判的核心理念与前期准备

共赢思维与原则谈判法
1. 商务谈判的原则谈判法与价值共创逻辑
2. 石油能源国企招商谈判的独特约束（合规、国资保值增值、能源安全）
3. 从一次性土地出让收入到长期稳定油气产业链收益的思维转变
能源项目谈判前的充分准备
1. 项目深度调研与合作方（炼化企业、化工新材料企业、新能源企业）背景调查
2. 谈判目标的设定与底线管理（资源价格、分成比例、投资强度）
3. 谈判团队的组建与角色分工（技术、商务、法务）

二、能源项目谈判实战策略与风险防控

谈判全流程的五维策略
1. 冷静、友善、强势、专业、客观的谈判五原则
2. 报价策略与让步节奏把控——以试点发运、逐步扩大破解僵局
3. 僵局破解与备选方案设计——从被动等待到主动赋能
合规管理与风险防控
1. 国有资产交易的操作规则与合规红线
2. 能源项目招商前期尽职调查的核心要点（资源储量、环评、用地）
3. 协议签订的关键条款与风险兜底设计
梳理二、能源项目谈判实战策略与风险防的现场问题、数据记录和改善优先级
全课程总结

一、核心结论再聚焦

石油能源企业资产盘活的本质是从管资产到活资本的认知升级
1. 抽油机、压缩机、注水泵等重型专业设备不是包袱而是资源，关键在于找到适合的盘活路径
2. 政策红利窗口期正在收窄，能调剂不新购、能利旧不报废是降本增效的必由之路
能源招商成功的核心在于链式思维取代点位思维
1. 单点招商的时代已经过去，能源化工产业链招商是有助于选择
2. 招商不是坐等上门，而是围绕油头化尾、减油增化主动作为、系统整合
能源项目谈判落地的关键在于共赢设计而非零和博弈
1. 石油能源国企招商谈判既要守住合规底线，也要创造长期合作价值
2. 长期稳定的油气产业链合作收益优于一次性的交易收益

二、关键行动要点提炼

立即启动设备资产清查，建立动态台账
1. 按照一企一册、一类一册标准完成不动产与动产的分类
2. 识别闲置低效设备（抽油机、压缩机、注水泵等），确定盘活优先级
围绕油气主业编制能源产业链招商图谱
1. 基于自身资源禀赋（油气储量、炼化能力、区位优势）进行产业定位
2. 聚焦补链、强链、建链精准对接炼化、化工新材料、新能源企业
将谈判能力转化为能源项目落地实效
1. 运用冷静、友善、强势、专业、客观五原则指导每一次谈判
2. 建立全流程风险防控意识，守住国有资产交易合规底线

三、课后跟进与资源对接建议

建议企业建立设备资产盘活月度调度机制
1. 参照吐哈油田内外双循环工作方法，建立内部调剂与跨企业流转双通道
2. 将设备盘活与招商成果纳入企业负责人年度经营业绩考核
建议搭建能源行业内部案例库与经验分享平台
1. 定期复盘本企业设备盘活与能源招商案例，形成可复用的行业方法论
2. 组织跨油田、跨板块的设备调剂共享与招商经验专题交流
建议持续关注能源政策动态与设备盘活金融工具创新
1. 跟踪中国设备资产循环平台等央企合作机制
2. 关注设备再制造、资产证券化等金融工具的最新政策与行业实践

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
围绕石油能源企业资产盘活——从沉睡设备…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助能源行业政策解码与油气资产诊断方法论完成一次可复盘的应用演练
输出国有资产盘活的顶层政策与能源行业部署相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

当前，我国能源行业正处于深度调整与绿色转型的关键期，盘活存量国有资产已成为深化国企改革、优化资源配置的核心命题。国务院国资委明确提出，2026年国有产权管理工作要锚定高质量发展目标，在利用资本市场做优增量、加大力度盘活存量等十项重点任务上持续发力。国务院办公厅《关于进一步盘活存量资产扩大有效投资的意见》（国办发〔2022〕19号）为存量资产盘活提供了顶层制度框架。中国石化集团公司2026年工作会议明确提出加快构建以能源资源为基础、炼油化工为两翼、成品油天然气化工品三大销售为牵引链条、新能源新材料新业态新赛道为战新增…

对石油能源国企而言，存量资产类型复杂——既有油气田厂房、土地、管廊等不动产，更有抽油机、注水泵、压缩机、加热炉、钻井平台等大量重型专业设备，资产盘活面临设备底数不清、盘活路径不明、产业招商能力不足、谈判技巧欠缺等现实痛点。吐哈油田通过内外双循环机制，2025年以来累计盘活闲置资产超6000万元；胜利油田2024年以来累计盘活设备2300余台；长庆油田以再制造+模式驱动物资设备管理提质增效目标完成率达115.6%。这些实践表明，石油能源企业的资产盘活既需要政策理解与战略眼光，更依赖设备资产的专业化运营能力和能源产业链…

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例解析、小组研讨、互动问答、工具实操演练课程模型

课程内容重点

01石油能源企业资产盘活——从沉睡设备到增收活水

02能源行业政策解码与油气资产诊断方法论

03国有资产盘活的顶层政策与能源行业部署

04国务院国资委存量盘活战略与十五五能源国企改革方向

05中国石化一基两翼三链四新产业新格局的资产盘活要求

讲师介绍

于哲权

国企转型与资产盘活实战专家

对外经贸大学金融硕士，CFA二级及法律职业资格持有者。18年国企转型、资产盘活及工程投建运实战经验，擅长以产业+工程+资本三位一体视角赋能国企转型，主导多个百亿级项目重组与海外EPC项目，具备深厚的投融资与工程管理复合背景

政府国企建筑工程交通基础设施公共事业

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课程差异说明

本课程页面围绕《石油能源企业存量资产盘活与产业招商实战：从设备唤醒到能源产业落地的全链条能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天（6学时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例解析+小组研讨+互动问答+工具实操演练课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

从设备唤醒到能源产业落地的全链条能力提升