聚焦高价值问题与选题策略
课程价值评估与真问题选择
- 课程价值评估公式的三个模块：主题、知识结构、讲授过程
- 真问题选择公式的四个维度：目标、能力、现实、竞品
- 利用钟形曲线与幂律分布工具进行问题筛选
工程师培训与演讲表达技巧实务
工程师培训与演讲表达技巧实务适合带着现有问题进入课堂，通过构建通俗易懂的内容结构把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张良全 · 大客户销售与营销效能提升专家
适合对象
销售经理、售前/售后工程师、企业内训师及培训管理者
课程定位与主要问题
培训内容充斥高深术语，导致学员听不懂、学不会、记不住、用不上。、缺乏科学的课程结构设计，无法聚焦客户亟待解决的高价值问题。、现场培训缺乏互动性与趣味性，难以激发学员的学习动机与参与热情。、讲师缺乏系统的演讲与肢体语言训练，现场说服力与感染力不足
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 聚焦高价值问题与选题策略和构建通俗易懂的内容结构会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：提升课程吸引力与说服力相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
高科技产品在企业应用中日益普及，销售与售后团队承担着重要的客户培训任务
技术人员往往缺乏必要的表达技巧，导致培训充满专业术语，客户难以理解与应用
培训效果不佳易引发操作失误，影响客户使用体验，进而降低客户对企业的信任度
课程时间
2天
授课方式
讲授、案例研讨、实战演练、作品打磨
课程内容重点
01模块一：聚焦高价值问题与选题策略
02模块二：构建通俗易懂的内容结构
03模块三：提升课程吸引力与说服力
04模块四：方法论萃取与案例情境设计
05模块五：建立权威框架与课堂互动
06模块六：演讲肢体语言与临场应变
课程大纲
构建通俗易懂的内容结构
内容结构化与认知转化
- 结构完整的四个层次：课程、模块、概念及粘合剂
- 克服教学设计的两个障碍：知识诅咒与认知带宽限制
- 河流模式四要素：既有认知、新认知、河流与踏脚石
提升课程吸引力与说服力
教学设计流派与全脑说服
- 课程设计三大流派与五星教学法的新三线结构
- 全脑思维三层结构与全脑说服力公式的应用
- 课程主题升级的四个原则与标题起名技巧
方法论萃取与案例情境设计
知识萃取与案例开发
- 课程主题解释模型设计的六个步骤
- 经验萃取工具七步法与问题解决效果衡量指标
- 经典高价值案例的六种类型与选择注意事项
建立权威框架与课堂互动
认知晶体构建与互动机制
- 认知晶体的三层结构：模块层、知识层、转化层
- 三种课程模块逻辑与盖洛普链条应用
- 课堂互动的四个层次与世界咖啡五个步骤
演讲肢体语言与临场应变
培训师形象与控场技巧
- 演讲中的肢体语言技巧规范
- 培训现场的临场应变能力训练
- 培训师素质成长模型与自我修炼路径
讲师介绍
张良全
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程师培训与演讲表达技巧实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
