工程企业员工经营意识与岗位工作管理

企业生存环境检视、1 经济环境和2 产业形势连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天,12小时 销售管理

课程大纲

第一章 企业生存环境检视(0.5小时)

1.1 经济环境
1.2 产业形势
1.3 就业局势
1.4 企业发展与员工关系
  • 案例:GLR股份有限公司员工与企业的共同成长

第二章 经营意识(2)小时

2.1 树立经营意识
  • 2. 1.1整体意识
  • 2. 1.2目标意识
  • 2. 1.3市场意识
  • 2. 1.4成本意识
  • 2. 1.5质量意识
  • 2. 1.6创新意识
  • 2. 1.7协作意识
  • 2. 1.8学习意识
  • 2. 1.9岗位经营意识
2.2 提高经营意识的方法
  • 2. 2.1优化管理机制
  • 2. 2.2传递经营压力
  • 2. 2.3员工参与管理
  • 2. 2.4绩效管理模式
  • 2. 2.5员工工作赋能
  • 2. 2.6公司信息沟通
  • 2. 2.7管理干部选拔
  • 2. 2.8干部工作方式
  • 案例:某企业(SF)依靠干部和员工从亏损走向再次成长过程

第三章 销售机会捕捉与推动成交(2小时)

3.1 目标客户锁定
3.2 客户需求分析与挖掘
3.3 与客户建立联系
3.4 团队协作推动成交
3.5 单一客户的深度挖掘
  • 5.1 利益相关方管理——全方位营销,找对人、做对事
  • 5.2 客户关键价值分析——洞察客户需求
  • 5.3 关键时刻关键事件——关键管理
  • 5.4 增加客户粘性——从一次服务到终身服务
3.6 建立客户传播口碑——从一个客户到一群客户
  • 6.1 成为客户放心的合作伙伴——建立企业间的信任
  • 6.2 进入客户的圈子——成为自己人

适合对象

企业全体员工

课程定位与主要问题

《工程企业员工经营意识与岗位工作管理》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 先确认范围变化、进度节点和协同责任,让训练目标更具体
  • 企业生存环境检视和1 经济环境会被串成一组可练习的项目推进
  • 协同风险更可见:计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
  • 交付复盘有依据:2 产业形势相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在当前经济环境下,企业面临整体经济下行、行业产能过剩,竞争压力越来越大的经营压力,如何谋生存、求发展,是各个层级应当思考和应对的问题。公司全体人员应当为应对困难、解决生存和发展的压力付出个人努力

对大多数企业员工而言,企业是员工职业发展和经济收入的主要来源,员工在工作中的态度和行为将直接影响到企业的订单获取、交付质量、成本利润,甚至企业的回款速度。作为企业的一份子,员工应当与企业同进退,并具备一定的经营意识,立足本岗位做好自己的工作管理,企业才能更好地适应市场需求,提高竞争力

员工对于公司经营状态及业务链整体的了解程度,将直接影响到相互之间的协作水平,进而影响到员工的行为方式和工作结果。本课程旨在帮助员工深入理解企业的经营压力,提高责任意识,理解企业全链条的工作协同重要性,掌握必要的工作技能,包括客户意识、销售技巧、项目组织和实施、项目成本管控、项目现场管理、现场安全管理、项目验收、货(工程)款回收等环节

课程时间

2天,12小时

授课方式

讲授、案例分析、小组讨论 课程内容: 工程企业员工经营意识与岗位工作管理 第一章 企业生存环境检视(0.5小时);1 经济环境;2 产业形势;3就业局势;4企业发展…

课程内容重点

01企业生存环境检视
021 经济环境
032 产业形势
043 就业局势
054 企业发展与员工关系

讲师介绍

陈新江 讲师头像

陈新江

企业战略管理与运营效能提升专家

企业战略管理与运营效能提升专家。26年高管实战经验,曾任总裁/COO。精通战略规划、运营管理与数字化转型,主导多家企业扭亏为盈及标杆工厂建设,累计培训学员3万余人

制造业汽车行业电力能源通信政府国企互联网科技
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课程差异说明

本课程页面围绕《工程企业员工经营意识与岗位工作管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业全体员工。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认范围变化、进度节点和协同责任,让训练目标更具体;企业生存环境检视和1 经济环境会被串成一组可练习的项目推进。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授、案例分析、小组讨论 课程内容: 工程企业员工经营意识与岗位工作管理 第一章 企业生存环境检视(0.5小时) 1.1 经济环境 1.2 产业形势 1.3就业局势 1.4企业发展…,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配