战略定位与增长路径
内容重点
- 第一节：市场洞察与战略解码
- 1. 研判宏观政策机遇
- 2. 识别区域市场蓝海
- 3. 锁定高价值客户群
- 第二节：品牌定位与差异化塑造
大型企业集团打造高绩效营销军团的组织流程与激励系统
流程驱动与组织效能：提炼可落地的方法、工具和跟…需要接到岗位场景，战略定位与增长路径：提炼可落地的方法、工具和跟…和人才梯队与激励赋能：提炼可落地的方法、工具和跟…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
流程驱动与组织效能
内容重点
- 第一节：大客户开发体系构建
- 1. 建立分级客户管理
- 2. 绘制客户关系图谱
- 3. 设定关键客户行动
- 第二节：铁三角协同作战模式
人才梯队与激励赋能
内容重点
- 第一节：绩效管理与价值导向
- 1. 设定组织与岗位KPI
- 2. 实施过程绩效辅导
- 3. 强化结果应用挂钩
- 第二节：激励体系的多元化设计
适合对象
各下属公司市场条线及企业运营条线（行政人力）的中层主管
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕战略定位与增长路径：提炼可落地的方…明确判断口径和处理优先级
- 用流程驱动与组织效能：提炼可落地的方…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走人才梯队与激励赋能：提炼可落地的方…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当前存量竞争时代，大型企业集团面临的市场环境日趋复杂，以往依赖资源和机遇的粗放式增长模式已难以为继。向管理要效益、向体系要战斗力，成为企业实现可持续发展的必然选择。众多企业在构建市场营销体系时，常感困惑：如何洞察先机，进行精准的战略布局？如何告别单兵作战，建立高效协同的业务开发流程？如何设计科学的激励机制，真正激活组织与个体？本课程借鉴华为等标杆企业的体系建设精髓，聚焦于组织、流程与激励三大核心支柱，旨在为企业中层管理者提供一套从战略定位、体系作战到激励赋能的系统性解决方案，帮助企业锻造一支能征善战、绩效卓越的营…
课程时间
0.5天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01战略定位与增长路径：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02流程驱动与组织效能：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03人才梯队与激励赋能：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大型企业集团打造高绩效营销军团的组织流程与激励系统》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各下属公司市场条线及企业运营条线（行政人力）的中层主管等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升战略思维：掌握从宏观政策、中观竞争到微观客户的系统分析方法，提升战略洞察与市场布局能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
