时代挑战与营销升级
内容重点
- 第一节：宏观变局：全球视野下的中国方位
- 1. 全球格局演变：多极化趋势加速
- 2. 中国经济崛起：机遇与挑战并存
- 3. 贸易摩擦常态：外部环境不确定性
- 第二节：中观激荡：产业升级与竞争加剧
通用型行业中国企业营销升级之道
时代挑战与营销升级会打开第一轮讨论，战略升级与华为集团与战略升级与农夫山泉负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
战略升级与华为集团
内容重点
- 第一节：战略承压与突围
- 1. 外部环境剧变：应对策略调整
- 2. 核心技术自主：研发投入加码
- 3. 全球布局优化：市场重心转移
- 第二节：组织韧性与变革
战略升级与农夫山泉
内容重点
- 第一节：品类占位与品牌塑造
- 1. 坚守水源优势：构筑品质壁垒
- 2. 多品类延伸：满足多元需求
- 3. 品牌故事传播：强化情感链接
- 第二节：渠道深耕与终端掌控
模式创新与希音集团
内容重点
- 第一节：敏捷供应链驱动
- 1. 小单快反模式：精准捕捉潮流
- 2. 数据驱动选品：降低试错成本
- 3. 柔性生产协同：快速响应需求
- 第二节：社交化跨境电商
模式创新与三一重工
内容重点
- 第一节：服务驱动的营销转型
- 1. 设备全生命周期管理：延伸价值链
- 2. 数字化服务平台：提升客户粘性
- 3. 销服一体化：增强竞争优势
- 第二节：国际化市场的本土化
策略创新与东鹏饮料
内容重点
- 第一节：差异化定位与聚焦
- 1. 清晰目标人群：主打功能需求
- 2. 价格带卡位：抢占性价比优势
- 3. 场景化营销：激发消费联想
- 第二节：高饱和度传播
策略创新与汇川技术
内容重点
- 第一节：技术营销与方案整合
- 1. 深耕行业应用：提供定制方案
- 2. 顾问式销售：建立专业信任
- 3. 技术交流推广：引领行业认知
- 第二节：客户关系深度经营
策略创新与胖东来
内容重点
- 第一节：极致服务体验
- 1. 员工福祉优先：激发内生动力
- 2. 超越顾客期望：创造口碑传播
- 3. 真诚利他文化：构建信任基础
- 第二节：口碑驱动的区域深耕
战法升级与卫龙辣条
内容重点
- 第一节：品牌形象年轻化
- 2. 跨界联名合作：拓展品牌边界
- 3. 自嘲幽默沟通：拉近用户距离
- 第二节：内容创意与互动
- 1. 社交媒体矩阵运营：持续制造话题
战法升级与国宝李渡
内容重点
- 第一节：文化体验式营销
- 1. 沉浸式酒厂体验：塑造高端价值
- 2. 挖掘历史文化底蕴：讲好品牌故事
- 3. 圈层活动定制：精准触达目标
- 第二节：稀缺价值与社群运营
战法升级与韶音耳机
内容重点
- 第一节：新品类市场教育
- 1. 聚焦运动场景：明确核心用户
- 2. 技术优势科普：传递产品价值
- 3. KOL体验证言：建立用户信任
- 第二节：用户社群与口碑增长
顶层设计与底层逻辑
内容重点
- 第一节：战略制胜：洞察与抉择
- 1. 精准把握趋势：顺势而为布局
- 2. 清晰战略定位：形成独特优势
- 3. 保持战略定力：长期价值主义
- 第二节：模式创新：效率与壁垒
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 宏观视野提升：深刻理解中国崛起背景下的宏观经济、政策及技术趋势，把握中美博弈对市场格局的影响，提升战略前瞻性
- 标杆案例洞察： 系统学习华为、农夫山泉、希音、胖东来等十余家头部企业的营销成功之道，深度解…
- 营销体系认知：全面掌握从顶层营销战略设计、中层营销模式构建，到具体营销策略组合、底层营销战法执行的系统化框架
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- 实战方法借鉴：萃取标杆案例中可复用的营销创新点与实操方法，如品牌定位、用户洞察、渠道管理、内容营销、数字化转型等，启发实战思路
- 底层逻辑提炼：归纳总结驱动企业营销成功的普遍规律与底层逻辑，如用户中心、长期主义、数据驱动、敏捷迭代等，提升营销决策水平与组织能力
课程背景与交付信息
在全球格局深刻演变、中国经济迈向高质量发展、新一轮科技革命与产业变革加速的宏大背景下，叠加中美贸易摩擦等外部挑战，中国企业正面临前所未有的复杂市场环境。消费需求迭代升级，媒介环境日益粉尘化，传统营销模式遭遇瓶颈，营销效率不断摊薄。如何在不确定性中寻找确定性，如何从粗放式增长转向精细化运营，如何构建适应新时代的营销体系，成为所有企业亟待破解的核心命题。本课程聚焦华为、农夫山泉、希音、胖东来、东鹏、东方树叶等一系列在中国市场乃至全球市场取得瞩目成就的典型企业案例，深度剖析它们在不同发展阶段、面对不同市场挑战时，进行的营…
课程时间
3天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01时代挑战与营销升级
02战略升级与华为集团
03战略升级与农夫山泉
04模式创新与希音集团
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通用型行业中国企业营销升级之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
宏观视野提升：深刻理解中国崛起背景下的宏观经济、政策及技术趋势，把握中美博弈对市场格局的影响，提升战略前瞻性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
