EPC合同基础认知与谈判入门
内容重点
- 第一、EPC模式核心概念与发展趋势
- 1. 什么是EPC（设计-采购-施工）工程总承包？与传统施工总承包的本质区别
- 2. EPC模式的优势与风险特征：交钥匙理念下的总承包方全面责任
- 3. 国内EPC发展现状与趋势：从摸着石头过河到精细化监管的转变
- 4. 从招投标到合同签订：EPC项目的关键节点梳理与承前启后
EPC合同谈判实务：核心条款解读·争议风险防范·实战策略应对
EPC合同谈判实务：核心条款解读·争议…不只补概念，更关注EPC合同基础认知与谈判入门、EPC合同计价方式与核心条款谈判在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邱树强 · 工程项目管理实战专家
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 系统了解EPC模式的基本概念、法律框架和最新政策规范，理解EPC合同与传统施工合同的本质区别
- 风险识别更可见：EPC合同计价方式、变更管理、风险分担、索赔程序等核心条款的识别与谈判要点
- 提升联合体协议签订、口头变更应对、审计风险防范等场景下的实战谈判能力
课程背景与交付信息
审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把EPC合同基础认知与谈判入门、EPC合同计价方式与核心条款谈判和后续处置动作放到场景里梳理。
课程时间
2天
授课方式
面授（理论讲授、 案例研讨）
课程内容重点
01EPC合同基础认知与谈判入门
02EPC合同计价方式与核心条款谈判
03EPC合同价格风险、调价机制与联合体谈判
课程大纲
EPC合同计价方式与核心条款谈判
内容重点
- 第一、EPC合同计价方式详解
- 1. 固定总价合同：适用条件与核心特征——包干但不等于包揽一切
- 2. 单价合同与成本加酬金合同：各自的适用场景与风险分布
- 3. 上限价+定额计价双控模式：当前国内EPC最普遍的计价方式及其内在矛盾
- 4. 合同计价方式选择的谈判要点：设计深度、市场波动、业主管理能力三维决策模型
EPC合同价格风险、调价机制与联合体谈判
内容重点
- 第一、价格风险识别与分类
- 1. EPC合同价格风险的四大来源：市场波动、政策变化、设计深度不足、范围界定不清
- 2. 材料价格波动风险：主材价格剧烈变化对固定总价合同的冲击
- 3. 低价中标、高价结算现象的内在机理：不平衡报价与低价抢标的风险传导
- 4. 业主资信风险：资金链断裂、履约能力不足的识别与防范
EPC合同履约衔接与争议解决实战
内容重点
- 第一、EPC合同索赔程序与管理
- 1. 索赔的合同依据与程序要求：通知时限、证据收集、索赔报告编制
- 2. 工期索赔与费用索赔的区分与计算方法
- 3. 反索赔管理：发包人视角下的索赔应对与防御策略
- 4. EPC合同中的责任限制条款：间接损失排除与赔偿上限设定
讲师介绍
邱树强
工程项目管理实战专家
工程项目管理实战专家。深耕EPC总包管理与施工现场精细化管控，操盘百亿级重点工程。兼具一线实战与考证辅导经验，赋能千名学员成功取证，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《EPC合同谈判实务：核心条款解读·争议风险防范·实战策略应对》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理人员、项目经理、合同管理人员、法务人员、商务造价人员、采购人员等EPC项目相关岗位人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
系统了解EPC模式的基本概念、法律框架和最新政策规范，理解EPC合同与传统施工合同的本质区别，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时，每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用面授（理论讲授 + 案例研讨），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
