融创共赢：EPC总包模式下的采购管理与协同实战

课程大纲

认知破局——EPC模式核心解析与实施条件管控

一、EPC模式本质：从按图施工到按约建造

1. EPC的E不等于D——Engineering是全过程策划与统筹
2. 采购（P）的角色升级——从买材料到供应链整合
3. 设计牵头EPC项目的特点与管控难点
4. 固定总价模式下采购管理的核心逻辑

二、设计院在采购管理中的四大角色错位

1. 设计只管画图与采购毫无关联
2. 设计进度自说自话与招采计划两张皮
3. 设计变更随心所欲与采购成本被动承受
4. 设计标准模糊表达与采购执行无限背锅

三、采购管理的三个转变

1. 从施工期采购转向设计期前置锁定
2. 从被动执行转向主动策划
3. 从单点采购转向全链条协同

四、设计院EPC采购管理的核心痛点

1. 采购需求不明确——设计深度不足导致采购无法精准下单
2. 技术标准不清晰——高档石材国际品牌等模糊描述成争议源头
3. 暂估价管理混乱——应招未招、程序违规成审计重灾区
4. 设计与采购界面不清——提资不及时、参数反复改、采购反复
案例研讨

设计引领——EPC项目全周期价值创造核心

一、采购前置的核心逻辑：设计定参数、采购锁价格

1. 设计阶段锁定设备材料的技术参数与品牌档次
2. 采购阶段反馈市场价格与供应周期反向优化设计
3. 设计—采购联合会商机制的建设与运行
4. 典型案例：某医院项目医疗净化区域因标准模糊导致1200万成本争议

二、发包人要求的编制与澄清

1. 《发包人要求》的法律地位与核心作用
2. 高档先进满足需求符合规范——四大模糊词汇的量化方法
3. 投标澄清期的标准前置确认
4. 编制《建设标准澄清对照表》的操作要点

三、设计定案对采购的深远影响

1. 结构形式定案——直接影响钢材、混凝土等主材采购量
2. 机电系统定案——决定设备选型、品牌档次与采购周期
3. 装饰标准定案——锁定材料品类、规格与价格区间
4. 未做定案的代价——柳州会展消防问题、某酒店空调能耗超标等

四、采购前置的三大落地工具

1. 采购需求嵌入设计任务书
2. 技术规格书前置编制
3. 招采节点倒排设计计划
梳理三、设计定案对采购的深远影响的指标口径、风险信号和合规要求

合约护航——EPC项目商务与合约管控

一、暂估价项目的合规红线

1. 《招标投标法实施条例》
2. 暂估价达到要求必须招标
3. 总包具备资质≠可以豁免招标
4. 典型案例

二、暂估价项目的合规操作路径

1. 由谁招标
2. 招标程序要求
3. 暂估价项目的中标价与原暂估价差额处理

三、合同条款中必须嵌入的采购管控内容

1. 标准锁定条款——业主提出高于附件标准的要求视为变更，另行计价
2. 暂估价招标条款——明确暂估价项目的招标主体、程序与责任
3. 甲供材责任条款——明确甲供材的供应时间、质量标准与延误责任
4. 调价机制条款——主材价格波动超过±5%的自动调差机制
梳理三、合同条款中必须嵌入的采购管控的指标口径、风险信号和合规要求

协同实战——招采合规、计划、供应商管理与风险防控

一、招采计划与设计进度的联动——告别人等图、图等料

1. 招采计划前置编制的核心逻辑——以施工节点倒推采购节点
2. 长周期设备参数提前锁定
3. 分批次招标+框架集采
4. 三级计划体系中的招采计划——总计划定节点、专项计划定责任、作业计划定资源

二、供应商管理的选、用、育、留

1. 供应商筛选——资质审查、业绩评估、产能核查
2. 供应商考核——质量、进度、配合度的量化评分
3. AB角双供方体系——A角70%主力供应、B角30%应急兜底
4. 供应商退出机制——违约、断供、质量问题的处理程序

三、采购环节的风险与应对

1. 范围风险
2. 标准风险
3. 价格风险
4. 供应风险
5. 合规风险

四、采购证据链管理——审计过关的护身符

1. 采购计划——经审批的采购方案与预算
2. 招标文件——招标公告、招标文件、投标文件、评标报告、中标通知书
3. 合同文件——采购合同、技术协议、补充协议
4. 验收文件——进场验收记录、检测报告、付款凭证
梳理四、采购证据链管理——审计过关的的指标口径、风险信号和合规要求

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕认知破局——EPC模式核心解析与实…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助EPC模式本质：从按图施工到按约建造完成一次可复盘的应用演练
输出EPC的E不等于D——Engine…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

EPC工程总承包模式已成为政府投资项目的主流选项。住建部《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》（2026年5月）明确要求政府投资项目原则上采用工程总承包方式。设计院在这一趋势下面临双重挑战：一方面，设计在EPC模式中承担E的统帅职能，需从画图转向全周期价值整合；另一方面，采购环节（P）作为连接设计与施工的关键桥梁，正日益成为成本失控、合规风险与工期延误的高发地带

对于以设计为龙头的广东省电信规划设计院而言，如何在EPC项目中发挥设计对采购的前置引领作用？如何在总价包干框架下通过采购策划锁定利润空间？如何应对暂估价招标、甲供材核价等合规红线？这些已成为制约设计院向工程总承包转型的核心命题

本课程聚焦EPC模式下采购管理的前置协同与风险预控，帮助设计院学员建立从设计到采购再到合同落地的全链条管控思维

课程时间

1天

授课方式

面授、案例研讨

课程内容重点

01认知破局——EPC模式核心解析与实施条件管控

02EPC模式本质：从按图施工到按约建造

03EPC的E不等于D——Engineering是全过程策划与统筹

04采购（P）的角色升级——从买材料到供应链整合

05设计牵头EPC项目的特点与管控难点

讲师介绍

邱树强

工程项目管理实战专家

工程项目管理实战专家。深耕EPC总包管理与施工现场精细化管控，操盘百亿级重点工程。兼具一线实战与考证辅导经验，赋能千名学员成功取证，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

建筑工程公路工程市政公用工程航空航天制造文旅综合体高端住宅

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课程差异说明

本课程页面围绕《融创共赢：EPC总包模式下的采购管理与协同实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕认知破局——EPC模式核心解析与实…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用面授 + 案例研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配