销售执行力与协作

销售执行力与协作不只补概念，更关注执行力深度认知与塑造、成功执行的五大核心要点在真实场景里的判断和取舍

0.5天，1.5小时执行管理

授课讲师： 巨一铭 · 中层管理效能与团队执行力提升专家

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课程大纲

执行力深度认知与塑造

一、执行力本质探寻

1. 员工对结果与任务的认知误区剖析
讨论：执行力认知的误区
2. 新商业文明下对执行的全新定义
3. 商业文化与结果文化解析
案例研讨：商业的本质
4. 功劳模式VS苦劳模式

二、结果导向，重结果而非过程

1. 执行误区剖析与情景模拟
情景模拟：员工的执行逻辑
2. 任务与结果的差异对比
情景体验：深度感受做过程与结果的区别
3. 结果的三大假象
1. 态度不等于结果
2. 任务不等于结果
3. 过程不等于结果

三、执行型文化塑造路径

1. 打造干的文化
2. 用行动创造结果
案例分享：美的执行文化的创造
评估
工具：执行力自测表
工具表单：做结果的三大方法之一（承诺法）
工具表单：做结果的三大方法之二（分解法）
工具表单：做结果的三大方法之三（重点法）

成功执行的五大核心要点

内容重点

要点一：摒弃借口，探寻问题解决之道
执行力弱的根源与执行失败的深层原因剖析
2. 探寻借口背后的真相
案例分享：服务员晋升副总经理带给我们的思考
4. 转换思维：从不可能到可能

团队协作

一、跨部门协作的两大思维模型

1. 双赢思维：互利共赢的协作基础
案例：服务员与顾客的交流
2. 利他思维：以无私成就大我
案例：宝马MINI事件带给我们的思考

二、跨部门协作的两大法则

1. 黄金法则：以自我为中心
——别人怎么对待我，我就怎么样对待别人
2. 钻石法则：以对方为中心
——用别人喜欢的方式对待他们

三、以对方为中心的沟通三要点

1. 让对方沟通的愿意
2. 让对方沟通的合理
3. 让对方沟通的满意
视频解析：以自我为中心与以他人为中心的两种沟通方式对比表现

适合对象

企业管理层及员工层

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

重塑执行认知，构建结果导向思维，走出认知误区
推进动作更具体：做结果的承诺法、分解法、重点法三大工具，有效保障执行落地
团队跟进更一致：精准执行技巧，利用协作精神实现结果

课程背景与交付信息

员工不创造价值就是公司的负债。任何没有达到最终所要结果的行为是毫无价值的。员工靠提供好的结果换取薪水，企业靠提供好的结果创造利润。任何企业的发展，只与你创造结果，换取你所需的价值有关。无论是市场不景气，还是同事不配合、团队不好管理都不是你不提供结果、不创造价值的理由

而员工在企业中不做结果通常有三大根源：A、认识问题（对执行的理解及认知有所偏差）；B、态度问题（有情绪、有惰性、不认同、无所谓、对待问题或结果视而不见等心理）；C、能力问题（有意愿想把事情做好，但又不知道如何获得结果，往往会力不从心、缺少方法）

正是由于以上几种根源，导致整个企业在执行过程中只停留在做过程的层面，始终未能达到企业所要的结果

课程时间

0.5天，1.5小时

授课方式

理论讲授、练习、工具应用、互动、案例解析

课程内容重点

01执行力深度认知与塑造

02成功执行的五大核心要点

03团队协作

讲师介绍

巨一铭

中层管理效能与团队执行力提升专家

浙江大学继续教育学院特聘教授，拥有20年企业管理实战经验。曾任谷歌市场部经理、立邦总经理，累计授课600余场。擅长中层管理效能提升、高绩效团队建设与执行力打造，融合AI工具应用，服务电力能源、政府国企等头部企业

电力能源政府国企金融银行制造业石油石化通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售执行力与协作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

重塑执行认知，构建结果导向思维，走出认知误区，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天，3小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+练习+工具应用+互动+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配