宏观政策与行业风向
内容重点
- 第一节：政策环境解读
- 1. 关注饲料行业政策新动向
- 2. 解读环保政策对行业的影响
- 3. 分析养殖补贴政策变化趋势
- 4. 把握饲料质量安全监管重点
饲料行业市场洞察与顾问式营销升级
宏观政策与行业风向：提炼可落地的方法、工具和跟…、经济环境与市场脉搏：提炼可落地的方法、工具和跟…和技术前沿与创新趋势：提炼可落地的方法、工具和跟…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
经济环境与市场脉搏
内容重点
- 第一节：宏观经济形势把脉
- 1. 关注GDP增长对养殖业的影响
- 2. 分析CPI波动与饲料成本的关系
- 3. 解读汇率变化对原料进口的影响
- 4. 关注宏观经济下行风险对行业的影响
技术前沿与创新趋势
内容重点
- 第一节：饲料生产技术革新
- 1. 关注精准营养技术发展趋势
- 2. 解读生物饲料技术应用前景
- 3. 分析智能化饲料生产技术
- 4. 把握饲料加工工艺创新方向
文化潮流与消费变迁
内容重点
- 第一节：社会文化变迁的影响
- 1. 关注健康饮食文化兴起
- 2. 解读食品安全意识提升
- 3. 分析环保消费理念普及
- 4. 把握个性化消费需求增长
市场调研与模式升级
内容重点
- 第一节：传统市场调研的局限
- 1. 传统调研方法效率低下、成本高昂
- 2. 调研数据滞后性难以反映市场变化
- 3. 调研结果主观性影响决策精准度
- 4. 传统调研难以洞察用户深层需求
顾问式销售理念导入
内容重点
- 第一节：传统销售模式的挑战
- 1. 价格竞争激烈，利润空间受挤压
- 2. 客户忠诚度低，易被竞争对手挖墙脚
- 3. 销售人员专业性不足，难以满足客户需求
- 4. 销售模式单一，缺乏差异化竞争优势
顾问式销售技巧精进
内容重点
- 第一节：需求挖掘与痛点分析
- 1. 运用SPIN提问技巧挖掘客户需求
- 2. 深入分析客户经营痛点与挑战
- 3. 识别客户潜在需求与增长机会
- 4. 区分客户显性需求与隐性需求
顾问式营销落地实践
内容重点
- 第一节：团队顾问式转型策略
- 1. 明确顾问式营销转型目标与路径
- 2. 组建顾问式营销转型项目小组
- 3. 开展全员顾问式销售理念培训
- 4. 优化销售组织架构与流程
适合对象
总经理、企业高管、区域经理、战区主管、料线主管等
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：宏观环境分析方法，提升市场趋势预判能力
- 升级传统市场调研模式，构建更高效的市场信息收集体系
- 理解顾问式销售核心理念，掌握客户深层需求挖掘技巧
- 提升市场策略规划能力，制定更具前瞻性和创新性的营销方案
- 实现从价格竞争向价值营销转型，提升企业盈利能力和市场竞争力
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用宏观政策与行业风向：提炼可落地的方法、工具和跟…与经济环境与市场脉搏：提炼可落地的方法、工具和跟…完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答
课程内容重点
01宏观政策与行业风向：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02经济环境与市场脉搏：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03技术前沿与创新趋势：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04文化潮流与消费变迁：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《饲料行业市场洞察与顾问式营销升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、企业高管、区域经理、战区主管、料线主管等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握宏观环境分析方法，提升市场趋势预判能力；升级传统市场调研模式，构建更高效的市场信息收集体系。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
