网住人才，保险是当下最优赛道

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

网住人才，保险是当下最优赛道推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

网住人才，保险是当下最优赛道（保险版）保险版

面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。

课程大纲

第一部分策略篇 – 拥抱保险钻石年代

二、地利：ChatGPT爆火，找到反脆弱的行业

1. 当下就业市场情况严峻，知道谁在裸泳，行业发展毫无疑问吸引更多的优秀人才
2. 30+，不出众便出局
3. 保险公司的十大安全机制，让我们在不确定中，找到稳稳的幸福和未来
4. 保险行业的反脆弱性
5. 未来十年百万亿的价值洼地
投资保险产品
加入保险行业
开保险公司
未来十年，加入保险行业是很多普通人的绝佳机会

三、人和：增员和业务相辅相成，未来属于你和你团队

1. 增员更是一种销售，让我们一鱼三吃
2. 要想成为成功的保险人，必须掌握行业发展的红利 – 组织发展的红利
3. 世界上最难走的路，往往才是最强大的护城河
4. 千里之行，始于足下，最重要是你已经在路上
◆熟练掌握和呈现当下保险行业增员的天时地利人和剧本和话术
成果收益：启动增员意愿，掌握增员切入点，明确增员目标

第二部分：人才篇 - 明确增员概貌

二、四类增员重点人群痛点分析

1. 中小商户
2. 小微企业主
3. 社团团长
4. 再就业带头
小组
讨论：重点增员人员增员话术
练习：建立自己的后人才库

第三部分：渠道篇- 网络增员大发展

二、重点增员渠道开拓

1. 方法：网络+人力助理
2. 步骤：五步曲
1. 信息发布
A、发布主要网络，同时开通多个网站，错峰使用，高效且控成本
B、岗位描述精准，发布岗位分类，便于精准定位人群，省时高效
工具：网络发布内容
2. 筛选名单
年龄住址、简历更新时间、过往职业
面试把关
电话邀约和沟通话术简单高效

第四部分：技能篇- 掌握增员技能

一、高效增员流程

1. 接洽邀约
2. 软性活动/吸引面谈
3. 创业说明会
4. 深度面谈
5. 承诺面谈/邀请参训

二、吸引面谈五部曲

1. 赞美他
2. 高估他
3. 怀疑他
4. 关心他
5. 帮助他
小组
演练：吸引面谈话术
工具：吸引面谈话术

三、增员常见8大异议场景练习

1. 做保险收入不稳定
2. 不是做销售的料
3. 没有人脉，不知道到哪里去找客户
4. 做保险会让我变得没有朋友
5. 家人反对做保险
6. 做保险的太多了，现在进入是不是有点晚了
7. 我身边有很多朋友都做过，他们都没成功
8. 卖保险很没面子
◆
工具：面谈话术流程、异议处理话术、准增员盘点表

第五部分：技能篇- DeepSeek 助力面谈

一、准增员信息收集与分析

借助 DeepSeek 收集准增员的基本信息、职业背景、兴趣爱好等

二、个性化面谈策略制定

根据准增员画像，使用 DeepSeek 生成个性化的面谈方案和沟通要点
学习如何运用 DeepSeek 预测准增员可能提出的问题和关注点

三、面谈技巧与实践

1. 话术设计原则与要点
介绍增员话术设计的基本原则，如针对性、吸引力、说服力等
分析不同场景下增员话术的特点和要求
2. DeepSeek 生成话术
对比传统话术和 DeepSeek 生成话术的效果差异
话术优化与应用
根据实际面谈反馈，使用 DeepSeek 对生成的话术进行优化和调整

四、DeepSeek 应对增员异议处理

1. DeepSeek 提供解决方案
学习如何运用 DeepSeek 实时解答准增员的异议问题
2. 异议处理实战演练
导师进行点评和总结，让参训团队提高异议处理能力

适合对象

销售主管、绩优

课程定位

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值
提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率
促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标

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熟练增员技能：学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率

课程背景与交付信息

本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系，特别是网络招聘的方式，低成本，广撒网，对于当下就业比较严峻的情况，网招可成功率在不断提升

本课程旨在主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现财富管理行业的财富自由

课程时间

1天

授课方式

课程讲授70%，案例分析及实操练习30%

课程内容重点

01策略篇 – 拥抱保险钻石年代

02渠道篇- 网络增员大发展

03技能篇- 掌握增员技能

讲师介绍

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售主管、绩优。

学习这门课可以获得什么收益？

引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值；提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程讲授70%，案例分析及实操练习30%，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用