B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀
内容重点
- 输出模块一 B2B大客户销售策略推进清单、风险记录和复盘表
B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀
范围拆解、节点控制与资源协同需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
林皇瑾 · 海外市场销售总监
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理执行管理讨论版课纲
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
针对B2B长周期项目特点，解析大客户决策链条，提供从线索到成交的全流程策略指导
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01B2B大客户销售策略：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营推进清单、风险记录和复盘表
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 团队管理与目标执行推进清单、风险记录和复盘表
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
- 输出模块四 工具方法与现场推进清单、风险记录和复盘表
讲师介绍
林皇瑾
海外市场销售总监
林皇瑾，海外市场销售总监，拥有17年海内外市场开拓经验。专注工业设备与大客户销售，擅长海外市场战略规划与销售谈判。曾实现年销售额从千万级跃升至1.3亿，具备从0到1搭建海外营销体系及千万级项目落地实战能力
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
