打造有影响力的财务团队，构建互利业财沟通模式
入场调查+开场破冰、"影响力=专业权威×沟通效能×情绪管理"和专业权威-构建影响力的底层基石连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
1天 战略解码
课程大纲
课程总览
一、入场调查+开场破冰
- 讨论：3-5个你在九州通跨部门沟通中最头疼的问题。确定九州通业财跨部门沟通中最头疼的核心问题、完成问题分类及影响优先级的判断，建立团队共识
- 课程框架导入："影响力=专业权威×沟通效能×情绪管理"
二、专业权威-构建影响力的底层基石
- 1. 专家权力模型导入（French & Raven）
- 构建财务领域的四大权威框架
- 维度1：技术权威（财务准则/税务/分析精准度）
- 维度2：决策权威（参与战略制定/资源分配采纳率/预算决定权）
- 维度3：数据权威（业财数据整合度/预测准确率/可视化数据技术）
- 现场研讨
- 2. 权威层次模型导入（Hersey & Blanchard）
- 适用场景：根据业务部门成熟度调整权威展现方式
- 低成熟度（新手业务团队）：强技术权威主导（明确规则与底线）
- 高成熟度（资深业务团队）：战略权威+数据权威协同（提供决策选项而非指令）
三、沟通效能：穿透部门壁垒的核心能力
- 1. 沟通黄金三角模型
- T语言转化力： 数据故事化公式
- 痛点数据化（当前账期导致现金流缺口=月均营收的20%）→
- 价值类比法（相当于每年少开2家新门店）→
- 行动号召力（若分级调整，可释放50%现金流）
- 现场研讨
- 2. 沟通漏斗模型
- 3. 好问题本身就带着答案：学会六种提问方式
- 六维提问法导入
- ① 事实（多少？目标：找到关键信息）
四、情绪管理：影响力的隐形加速器
- 1. 情绪ABC理论
- 模型： A（事件）→ B（认知）→ C（情绪反应）
- 工具：情绪应对矩阵
- 情绪类型
- 触发点
- 认知重塑目标
- 杀手级话术
- 敷衍型
- 抱怨型
- 质疑型
适合对象
企业CFO、财务一号位、财务总监、高级财务经理、财务BP、财务核心骨干、FP&A财务分析师等
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 入场调查+开场破冰和"影响力=专业权威×沟通效能×情绪…会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
课程背景与交付信息
在复杂多变的商业环境中，财务团队普遍面临以下核心挑战
一、业财协同困难，战略执行脱节
财务目标与业务动作两张皮，资源错配、机会错失
课程内容重点
01入场调查+开场破冰
02课程框架导入："影响力=专业权威×沟通效能×情绪管理"
03专业权威-构建影响力的底层基石
04专家权力模型导入（French & Raven）
05构建财务领域的四大权威框架
讲师介绍
叶书君
战略型财务BP实战导师
战略型财务BP实战导师。前阿里P9财务/内控总监，20年财务管理实战经验。精通业财融合、全面预算及运营内控，擅长财务BP体系搭建与经营分析，助力企业实现财务数字化转型与战略落地
互联网电商跨境物流科技食品口腔护理教育
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课程差异说明
本课程页面围绕《打造有影响力的财务团队，构建互利业财沟通模式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业CFO、财务一号位、财务总监、高级财务经理、财务BP、财务核心骨干、FP&A财务分析师等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
据调研，70%的跨部门冲突源于目标与语言错位，企业平均每年因此而损失 15%的净利润。情绪对抗导致的决策延迟使项目成本平均增加了 23%（数据来源：哈佛商业评论），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
