课程总览
内容重点
- 开篇：破局——华为出海的必然选择与顶层设计
- 核心问题
- 华为为何一定要出海？其国际化动因与同行有何本质不同？
- 从"土狼"到"狮子"，华为全球化的顶层设计与战略决心如何体现？
- 中国企业出海常见的"十大坑"，华为是如何规避或跨越的？
华为出海 — 华为海外经营成功的道与术
战略篇——"农村包围城市"的全球化战略路径与策术篇——"一线呼唤炮火"的海外市场攻坚战被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕战略篇——"农村包围城市"的全球化…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：策术篇——"一线呼唤炮火"的海外市…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 留痕复盘有依据：组织篇——"铁三角"与全球化组织运…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
全球化浪潮下，中国企业出海已成为必然选择，但成功者寥寥。华为从1996年开启国际化征程，从无人问津的东方来的骗子成长为业务遍及170多个国家和地区的全球ICT领导者，其海外营收占比长期超过50%。华为的出海之路，不仅是一部战略抉择史，更是一部文化融合、组织蜕变与管理创新的进化史
本课程深度解码华为海外经营的成功基因，系统提炼其背后的道（核心哲学与原则）与术（具体策略与方法），为中国企业提供一套可借鉴、可落地的全球化经营系统蓝图
课程时间
1-2天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01战略篇——"农村包围城市"的全球化战略路径
02策术篇——"一线呼唤炮火"的海外市场攻坚战
03组织篇——"铁三角"与全球化组织运营体系
课程大纲
战略篇—"农村包围城市"的全球化战略路径
内容重点
- 梳理第一讲 战略篇——"农村包围城市的业务场景、关键问题和优先级
- 华为如何选择海外突破口？为何是"先易后难"而非"高举高打"？
- "活下去"是最高纲领，在海外市场如何平衡长期投入与短期生存？
- 如何应对国际化过程中的战略诱惑与陷阱？
- 核心内容
策术篇—"一线呼唤炮火"的海外市场攻坚战
内容重点
- 梳理第二讲 策术篇——"一线呼唤炮火的业务场景、关键问题和优先级
- 海外项目拓展有哪些关键步骤与决胜细节？
- 如何组建、激励和管理一支能打硬仗、打胜仗的海外军团？
- 如何构建"以客户为中心"的海外一线作战体系？
- 拆解第二讲 策术篇——"一线呼唤炮火的方法步骤、协同动作和落地要求
组织篇—"铁三角"与全球化组织运营体系
内容重点
- 梳理第三讲 组织篇——"铁三角"与全的业务场景、关键问题和优先级
- 如何设计一个既能赋能一线又能全球协同的组织架构？
- "让听得见炮声的人呼唤炮火"如何在实际组织中实现？
- 如何管理跨文化、跨地域的庞大团队？
- 拆解第三讲 组织篇——"铁三角"与全的方法步骤、协同动作和落地要求
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升。可结合营销管理专项版方向补充授课视角，聚焦大客户、铁三角、LTC、营销变革
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