课程导言与目标设定
一、课程介绍与学员需求调研
二、出海经理的角色定位与挑战
- 1. 地缘政治与政策突变
- 2. 多法域合规高压
- 3. 文化冲突与本地化陷阱
- 4. 供应链长鞭效应
- 5. 人才与组织力短板
- 6. 技术标准与知识产权战
三、学习目标与期望分享
企业出海：多维战甲 —制造业企业全球化精英五项修炼
企业出海：多维战甲 —制造业企业全球化…不只补概念，更关注课程导言与目标设定、项修炼：全球视野与战略思维在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
适合对象
战略部负责人，海外运营负责人，海外营销负责人，供应链负责人，海外公司&工厂负责人等
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕课程导言与目标设定明确判断口径和处理优先级
- 用项修炼：全球视野与战略思维安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走项修炼：跨文化管理与团队协作相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在全球经济格局中，海外市场蕴含着巨大潜力，出海已成为企业拓展业务、提升品牌影响力、获取资源和技术创新的重要途径。然而，海外市场在文化、法律、政策、消费习惯等方面与国内市场存在显著差异，传统管理经验和国内成功模式难以直接复制。出海人员需要具备全球视野、跨文化管理能力、市场洞察力、业务运营能力以及卓越领导力，才能应对海外市场的复杂挑战
出海3.0时代的生死劫，血淋淋的现实：某矿企外派主管在刚果（金）遭武装绑架，因误判部落徽章触犯死忌；光伏工程师在德国被控工业间谍，办公室搜出涉密文件（实为公开专利）；消费品总监在印尼遭宗教团体驱逐，因庆功宴饮酒触怒穆斯林员工
数据惊雷：出海企业因人员能力缺陷导致年损失
课程时间
1天
授课方式
授课形式：理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 大纲 第一讲 课程导言与目标设定 一．课程介绍与学员需求调研 二．出海经理的角色定位与挑战；地…
课程内容重点
01课程导言与目标设定
02项修炼：全球视野与战略思维
03项修炼：跨文化管理与团队协作
04项修炼：海外市场洞察与客户管理
05项修炼：海外业务运营与风险管理
课程大纲
第一项修炼：全球视野与战略思维
一、全球市场格局与趋势分析（PESTEL模型+波特5力分析等）
二、出海企业战略定位与竞争优势（市场营销学工具STP等）
三、海外市场分析与机会识别（SWOT）
- 案例分析：成功出海企业的战略路径 （比亚迪，海尔，腾讯）
五、小组
- 讨论：结合公司战略并应用上述工具制定出海计划
第二项修炼：跨文化管理与团队协作
一、文化刺客——符号破译与认知操控
- 1. 核心武器：禁忌符号库2.0
- 2. 刚果部落图腾解码器
- 3. 中东手势禁忌动态图谱（含VR模拟触雷惩罚）
二、跨文化沟通的挑战与应对策略
三、团队多样性管理与文化融合（霍夫斯泰德模型）
四、海外团队激励与绩效管理
五、案例分享：跨文化团队管理的经验与教训（XX电器收购海外工厂）
六、角色扮演：模拟跨文化团队会议与沟通
第三项修炼：海外市场洞察与客户管理
一、海外客户需求分析与市场细分（STP等）
二、客户关系管理与忠诚度提升
三、海外渠道建设与合作伙伴管理
- 案例分析：海外客户开发与维护的成功
五、小组作业：制定海外客户开发计划
第四项修炼：海外业务运营与风险管理
一、法律幽灵——合规防火墙与反制陷阱
- 1. 生死训练
- 2. 法律地雷阵实扫：模拟欧盟GDPR检查室藏匿违法证据
二、海外业务流程优化与效率提升
三、出海风险识别与防控策略
- 1. 分类等级
- 案例：美制裁俄化肥时，在非洲低价收购滞销钾肥
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业出海：多维战甲 —制造业企业全球化精英五项修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合战略部负责人，海外运营负责人，海外营销负责人，供应链负责人，海外公司&工厂负责人等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
系统提升出海管理能力：课程提供系统学习框架，全面覆盖出海经理所需关键能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用- 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 大纲 第一讲 课程导言与目标设定 一．课程介绍与学员需求调研 二．出海经理的角色定位与挑战 1. 地…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
