潍柴动力、世界引擎-掌握国际贸易知识，加速海外市场开拓

潍柴动力、世界引擎-掌握国际贸易知识…的训练重点落在政策口径、风险信号、证据链条和处置动作，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天 合规管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

扬帆起航、链接全球-潍柴心、世界行

二、学习国际贸易政策
  • 1. 上海合作组织（SCO）
  • 2. 欧亚经济联盟（EAEU）
  • 3. 一带一路
  • 4. 中国-东盟自由贸易区（CAFTA）和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）
  • 5. 中非合作论坛 (FOCAC)
  • 6. 《中国-海湾合作委员会自由贸易协定》(China-GCC FTA)
  • 7. 全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）
三、描绘一张国际贸易地图
  • 1. 国际贸易的闭环管理，步步为营
  • 第一步：接触客户 -> 报价谈判 -> 签订合同 -> 生产备货 ->
  • 第二步：订舱报关 -> 装运 -> 制作单据 -> 收款核销
  • 第三步：常规订单备货、生产、发运、收汇
  • 国际运输方式选择
  • 货代的选择、运费管控
  • 航空运输
  • 海洋运输
  • 铁路运输
  • 邮政运输

国际贸易的通用语言 - Incoterms 2020实战精解

二、选择合适的贸易条款，促进业务的全球化发展
  • 1. 采用FOB条款的三个关键点
  • 1. 风险划分界限的变更
  • 2. 船货衔接的责任费用划分
  • 3. 解释规则不同
  • 2. 采用CFR条款的三个关键点
  • 1. 运输合同签订
  • 2. 装运港、目的港、装运期规定
  • 3. 转船通知
  • 3. 采用CIF条款的三个关键点
  • 1. 保险险别
三、聚焦影响国际贸易的三要素，制定竞争力的报价
  • 1. 关税
  • 2. 汇率
  • 3. 利息
四、掌握国际商务谈判的方法与技巧，赢得谈判
  • 注重利益，而非方法
  • 尊重各国的商务礼仪，宗教信仰，生活习惯
  • 遵守承诺，具备锲约精神
  • 建立个人非商务关系，注重长期利益
  • 提出双赢的解决方案
  • 采用客观标准，破解利益冲突
  • 情景
  • 场景1：印度客户要买50台发动机，要求报FOB青岛价
  • 场景2：中东代理商要报CIF迪拜价

加速海外市场拓展-人出去，款回来

三、行稳致远-了解法律保障，化解国际贸易的法律风险
  • 1. 大陆法
  • 2. 英美法
  • 3. 国际贸易条款
四、跨文化团队的建设与领导，快速融入全球化的发展浪潮
  • 1. 文化背景
  • 2. 语言特征
  • 3. 宗教信仰
  • 4. 激励手段

案例分析与角色扮演-国际贸易实操演练

内容重点
  • 客户投诉的解决
  • 学员分组：潍柴巴西外派人员、欧洲或者独联体国家客户、潍柴总部人员
  • 观察组及老师点评

适合对象

供应链总监、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、外派海外员工

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

  • 理解国际贸易的核心概念和流程：掌握国际贸易的基本规则、术语和常见模式
  • 识别和管理国际贸易风险：了解汇率风险、政治风险、文化差异等可能带来的挑战，并学习应对策略
  • 熟悉国际支付结算方式和流程：了解信用证、电汇等常见支付方式的运作
查看更多收益 收起更多收益
  • 认识不同国家的贸易政策和习惯：提升对公司外派目标市场的洞察力，理解并适应当地的贸易环境
  • 增强跨文化沟通和商务礼仪意识：有效开展国际商务活动，建立良好的国际合作关系
  • 了解潍柴动力在国际贸易中的角色和价值：明确自身在公司全球化战略中的贡献

课程背景与交付信息

国际贸易的全球化发展，特别是企业出海需求的日趋高涨，必将带来企业全球化商业版图的扩张。在此扩张的过程中，各国的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题会影响到国际贸易的开拓。培养精通国际贸易知识的人才队伍，以Incoterms® 2020条款为开展国际贸易的准则，灵活应用FOB,CIF,EXW等交易条款，关注关税，汇率，利率三要素对国际贸易的影响，强调费用（Cost)、风险（Risk)、责任（Responsibility)重要性，明确外派员工在国际贸易链条中的关键作用：是海外市场信息的枢纽，是国际贸易风险管…

本课程帮助外派人员以Incoterms® 2020解读为核心，掌握一张地图，聚焦费用、风险、责任三件事，判断一个国际贸易支付风险的金字塔，应用国际贸易知识加速海外市场开拓。通过深入海外市场一线，派驻遍布全球的潍柴员工，真正实现潍柴动力、世界引擎的目标！

课程时间

1天

授课方式

理论讲授、案例研讨、工具应用

课程内容重点

01国际贸易的通用语言 - Incoterms 2020实战精解
02加速海外市场拓展-人出去，款回来
03案例分析与角色扮演-国际贸易实操演练

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《潍柴动力、世界引擎-掌握国际贸易知识，加速海外市场开拓》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

供应链总监、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、外派海外员工。

学习这门课可以获得什么收益？

理解国际贸易的核心概念和流程：掌握国际贸易的基本规则、术语和常见模式；识别和管理国际贸易风险：了解汇率风险、政治风险、文化差异等可能带来的挑战，并学习应对策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授、案例研讨、工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配